Succès de la petite entreprise: 3 façons d'améliorer votre résultat net

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Nous savons tous que le cœur de toute petite entreprise réside dans les flux de trésorerie, les liquidités des clients et des clients.

Toutefois, les données du Bureau australien des statistiques (Australian Bureau of Statistics) indiquent que les temps sont plus difficiles pour les petits opérateurs et que ces dernières années, les conditions se sont aggravées.

Alors que les petites entreprises contribuent à environ 35% de la valeur de l’industrie au PIB de l’Australie, environ 20% des propriétaires de petites entreprises gagnent toujours un revenu hebdomadaire brut compris entre 400 et 599 euros seulement. 8 € – 10 € l'heure pour leurs efforts.

Pour alimenter une petite entreprise, vous devez trouver ces clients qui peuvent se permettre de payer le juste prix pour les services – et de devenir des clients réguliers et récurrents – ce qui placera ensuite l’entreprise dans une position de force et de puissance.

La bonne nouvelle est que bon nombre des grandes entreprises opérant en Australie cherchent activement à acheter des biens et des services achetés localement, ce qui place les propriétaires de petites entreprises dans une position de choix. Pour de nombreux propriétaires de petites entreprises, vendre aux entreprises australiennes est un changement important et le meilleur moyen d'obtenir un effet de levier.

C’est la bonne nouvelle. Le défi, cependant, est qu’il n’est pas toujours facile de mettre la main sur les grandes entreprises et les grandes entreprises. Il existe donc trois façons de vous aider à accroître votre impact et votre influence afin que vos revenus augmentent:

1 – Créer une MAP et la suivre

Le marché des entreprises est un marché très attrayant, bien que très vaste. Pour un propriétaire de petite ou moyenne entreprise, aborder un marché de cette taille avec une approche dispersée serait coûteux, prendrait du temps et serait inefficace. Ainsi, la première étape vers la constitution d’un portefeuille complet de clients entreprises consiste à élaborer un MAP (plan d’action marketing) clair, puis à élaborer ce plan.

Dans votre MAP, vous voulez déterminer quels types d'entreprises conviendraient le mieux pour vos services ou produits, harmoniser la manière dont vos services correspondent au marché des entreprises et développer les étapes à suivre pour cibler ces entreprises.

Rappelez-vous que les entreprises sont également occupées, vous devez donc être cohérent et persévérant pour pouvoir mettre les pieds dans la porte.

2 – Augmentez la présence de votre marque et de votre profil

Pour se faire remarquer sur le marché, votre marque doit se démarquer de la mer de similitude. Pour de nombreux propriétaires de petites entreprises – en particulier si vous fournissez des services professionnels -, je vous encourage à vous concentrer avant tout sur votre marque personnelle par rapport à la marque de votre entreprise. Assurez-vous que les décideurs de votre entreprise cible vous connaissent et comprennent votre sujet.
Participez à un comité, assistez à des réunions de la chambre de commerce et du réseautage, prenez la parole lors d'événements: plus vous vous établissez comme un leader d'opinion dans votre domaine, plus vous aurez de chances que votre entreprise cliente achète chez vous.

3. être unique

Un problème pour les propriétaires de petites entreprises qui essaient de vendre au plus gros de la ville est qu’ils sont beaucoup plus nombreux qu’ils ne le sont. Vous pouvez donc parier que, quel que soit le service ou l'expertise que vous fournissez, vous n'êtes pas le seul. Vous n'êtes pas non plus le seul dans votre domaine à présenter des clients entreprises.

Par conséquent, vous devez définir clairement ce qui rend votre service ou votre offre unique: s'agit-il de vos conditions, de la manière dont vous livrez, des membres de l'équipe, de votre philosophie ? Il est essentiel de savoir comment bien communiquer et vivre cette singularité pour se faire remarquer.

L’essentiel ici est que les décideurs existent dans toutes les entreprises et que vous pouvez souvent vous surpasser lorsque vous trouvez les moyens plus créatifs d’engager ou de trouver un point d’entrée. Si une porte s'ouvre, passez-la. Si vous avez une idée créative, partagez-la. Certaines des transactions les plus lucratives que je connaisse ont été clôturées par des rencontres fortuites, des tactiques de marketing extravagantes et une approche différente. La seule chose qui soit certaine, c'est que si vous ne vous mettez pas dans le jeu, vous n'avez aucune chance de gagner.


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