La création d'entreprise est la clé du succès

24 min


Alors que de plus en plus de personnes rejoignent les rangs de l’entreprenariat, de plus en plus d’informations sont disponibles sur la bonne manière de conduire au succès de votre startup. La SBA propose une liste de facteurs communs aux startups réussies, tels que "a des employés" et "connaissance de l'entreprise". L'article de 5000 entreprises à la croissance la plus rapide présente d'autres statistiques intéressantes sur les différents facteurs qui conditionnent le succès de ces entreprises. Au bout du compte, toute réussite commerciale peut être résumée à trois facteurs: planification, marketing et gestion financière.

Planification ne signifie pas simplement remplir les blancs d'un modèle de plan d'entreprise prêt à l'emploi ou, pire encore, acheter un plan d'entreprise complet pour votre type d'entreprise. Une bonne planification devrait aboutir à une feuille de route virtuelle de votre idée d'entreprise et inclure tous les détails de comment, où, où et à quoi vous allez vendre votre produit. Afin de créer cette profondeur de planification, vous devez avoir une connaissance approfondie de votre produit et de votre secteur, des exigences légales de votre région, de votre marché cible et des moyens de marketing disponibles auprès de vos clients les plus probables. Vous devez développer une évaluation précise de vos ventes et de vos dépenses et de la manière dont elles seront affectées par les changements d’autres facteurs. Vous avez besoin d'une idée générale de la position que vous souhaitez avoir pour votre entreprise à long terme et de plans suffisamment souples pour répondre aux évolutions rapides du marché actuel.

La planification ne se termine pas une fois que votre entreprise est opérationnelle, mais il s'agit d'un processus continu qui maintient votre entreprise sur la bonne voie et l'alerte des opportunités lorsqu'elles se présentent. Toute la planification doit inclure des objectifs clairs – objectifs spécifiques, mesurables et réalisables – avec des délais fixés pour leur achèvement. Lorsque les objectifs sont atteints (ou non), les résultats doivent être évalués et les enseignements tirés de ces efforts intégrés dans les objectifs futurs. Pensez à utiliser une stratégie de planification de 90 jours, dans laquelle les objectifs sont définis et complétés dans un délai de 90 jours. Ce délai plus court favorise la fixation d'objectifs plus réalistes tout en offrant la flexibilité nécessaire aux petites entreprises pour leur permettre de se développer et de prospérer dans un marché en constante évolution.

Commercialisation votre entreprise efficacement est absolument géniale pour toutes les nouvelles entreprises, mais est souvent négligée par les entrepreneurs pour la première fois. Il ne suffit pas de placer une annonce dans les Pages Jaunes et de publier un site Web simple. L’optimisation des moteurs de recherche est un outil de marketing essentiel, mais qui a tendance à intimider les propriétaires d’entreprise peu férus de technologie. En réalité, le référencement n’est pas difficile et on peut faire beaucoup de choses gratuitement avec seulement quelques heures de travail informatique par semaine. Outre le marketing en ligne, une combinaison des cinq éléments marketing classiques (publicité, promotions des ventes, relations publiques, ventes personnelles et marketing direct) doit également être intégrée dans un plan de marketing réussi.

Vos efforts de marketing doivent faire l’objet d’une recherche et d’une évaluation approfondies afin de vous assurer de tirer le meilleur rendement de votre budget marketing. Le marketing est la façon dont vous dirigez les clients vers votre produit et les faites revenir – ce n’est pas un facteur commercial à prendre à la légère. Prenez le temps d'apprendre et de comprendre tout ce que vous pouvez et utilisez les bons outils pour vous assurer que votre plan marketing est complet, qu'il est réalisable et qu'il donne à l'entreprise la meilleure chance de réussir.

Direction financière est la clé du succès pour des raisons évidentes – le but premier de la création d’une entreprise est de générer des bénéfices ! Il est essentiel que le propriétaire de l’entreprise mette en place un système de comptabilité précis et comprenne comment évaluer les chiffres. Vous devez comprendre les rapports financiers et les ratios de rentabilité de votre entreprise pour pouvoir suivre et gérer tous les domaines de votre entreprise. Pour de nombreux entrepreneurs débutants, gérer les chiffres semble écrasant. En réalité, un bon logiciel de comptabilité pour petites entreprises fait le travail difficile pour vous en produisant les rapports financiers nécessaires. Apprendre à lire ces rapports et comprendre comment les utiliser (comparer les ratios aux performances passées ou aux moyennes du secteur, par exemple) n’est pas si difficile et constitue un facteur déterminant pour la réussite ou l’échec d’une entreprise. L'astuce consiste à cesser de vous dire que vous n'êtes pas un numéro. Si vous êtes propriétaire d'entreprise, vous êtes un numéro !

Planification

La planification est la première des trois clés du succès d’une entreprise. Cela ne signifie pas l'élaboration d'un plan d'entreprise de base à l'aide de modèles prédéfinis, ni la création d'un paragraphe qui énonce toutes les bonnes choses avec le jargon de l'industrie. Planifier réellement votre entreprise implique de fouiller dans les détails de chaque aspect, de la conformité légale au marketing en passant par les opérations. La planification n'est pas simplement une nécessité pour le démarrage, mais devrait faire partie intégrante de la gestion de l'entreprise.

De toute évidence, la planification de démarrage est essentielle. Un bon plan créera une feuille de route pour le démarrage et la gestion de votre entreprise. Vous maîtriserez tous les aspects de votre entreprise et serez à l'aise pour prendre les meilleures décisions au bon moment. Pour chaque domaine de votre entreprise, vous serez familiarisé avec les options et les avantages et inconvénients de chacun. Que vous décidiez absolument d'externaliser ou de déléguer certaines fonctions, telles que la comptabilité, le marketing ou d'autres compétences non essentielles, vous aurez une solide compréhension des opportunités que vous attendez.

En outre, une bonne planification vous alertera des opportunités et des menaces potentielles pour votre idée d'entreprise et vous incitera à réfléchir à différentes manières de les gérer. Si un effort de marketing ne fonctionne pas, vous aurez quelques options de sauvegarde prêtes à l'emploi. Si la demande du marché change, qu’elle augmente ou diminue le désir de votre produit, vous serez prêt à réagir de manière à ce que votre entreprise connaisse des problèmes de croissance limités ou puisse changer de direction rapidement. Avec ce type d’image détaillée de votre entreprise, votre risque est considérablement réduit et il y aura quelques surprises lors de la création de votre entreprise. Vous serez la version entrepreneuriale du scoutisme – toujours préparé.

La nécessité d'une bonne planification ne s'arrête pas une fois que votre entreprise est opérationnelle. Une planification continue de la croissance et une préparation aux changements sont essentielles, en particulier sur le marché actuel. Il est préférable de prendre l'habitude de continuer à planifier dès le début de la vie de votre entreprise. Au moins tous les 90 jours, prévoyez du temps pour examiner les activités de votre entreprise et définissez des objectifs d'amélioration de la rentabilité et de l'efficacité de vos processus opérationnels. Même les entreprises en plein essor peuvent apporter des améliorations en rationalisant les processus, en améliorant la gestion des stocks, en stimulant les employés et dans de nombreux autres domaines.

Les grandes entreprises bien établies organisent naturellement des séances de planification stratégique, mais ne réussissent pas toujours à mettre en œuvre leurs objectifs au travers des couches bureaucratiques. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, incluez vos employés clés dans vos processus de planification. Encouragez votre personnel à proposer des idées pour gérer les opportunités et les menaces. Gardez un œil sur votre industrie et préparez-vous aux changements inévitables. Définissez des objectifs clairs pouvant être mesurés et évaluez les progrès fréquemment.

Pour faire de la bonne planification une partie intégrante de la culture de votre entreprise sur le long terme, développez de bonnes habitudes dès maintenant. Prévoyez du temps pour vous fixer des objectifs et tenez-vous-en responsable. Votre façon de travailler maintenant constituera le fondement de la culture que votre entreprise a développée. Soyez donc attentif aux normes que vous vous fixez et planifiez maintenant en tenant compte de l'avenir de votre entreprise.

Commercialisation

Le marketing est la deuxième des trois clés du succès de l’entreprise, avec la planification et la gestion financière. Le marketing est essentiel pour des raisons évidentes – si personne ne sait que votre produit existe, ils ne peuvent pas l'acheter ! Il est courant que les entrepreneurs sous-estiment l’importance de consacrer du temps et de l’énergie à trouver les meilleures solutions de marketing pour leur entreprise.

Comme pour tout ce qui se passe dans la société actuelle, le marketing évolue rapidement. De nouvelles opportunités apparaissent chaque jour et les anciennes normes s'effondrent. Il n’est plus suffisant pour une entreprise de traîner un bardeau et de placer une annonce dans les Pages Jaunes. Plutôt entrepreneurs doit soyez conscients de la manière dont ils ciblent le message marketing et de ce qu'ils ciblent, créez une présence en ligne d'une certaine variété et trouvez la bonne combinaison des cinq éléments marketing classiques pour maximiser le retour de leur budget marketing.

Identifier votre marché cible, ou les consommateurs les plus susceptibles d'acheter votre produit ou service, est souvent négligé par les nouveaux entrepreneurs. Beaucoup pensent que les personnes qui ont besoin du produit le trouveront et que cela suffira. En fait, l’aspect le plus important de l’identification de votre marché cible consiste à déterminer comment atteindre le plus grand nombre d’entre eux dans le cadre de votre budget marketing. Par exemple, si vous vendez un nettoyeur de club de golf, votre marché est celui des golfeurs, n'est-ce pas ? Il serait donc probablement bénéfique de faire de la publicité dans Golf Weekly, aux côtés de tous les autres gadgets de golf. Mais quel pourcentage de tous les golfeurs lisent Golf Weekly ? Certainement pas tous, pas même dix pour cent. Votre vaste marché de golfeurs comprend des hommes, des femmes, des juniors, toutes les classes économiques, tous les niveaux d’éducation et toutes les régions des États-Unis. En outre, il existe différents types de golfeurs – occasionnels, récréatifs, compétitifs, foule de vacances au golf, foule de terrains publics, membres de clubs nationaux. Laquelle de ces données démographiques est vraiment la plus susceptible d’acheter votre produit ? En identifiant plusieurs caractéristiques des consommateurs les plus susceptibles d'être intéressés par votre produit, vous pouvez sélectionner différents outils marketing pour atteindre chaque marché.

Connaître votre marché cible vous aide également à créer des messages marketing efficaces. Un bon message convainc le client potentiel que votre produit résout un problème particulier pour lui. Cependant, le problème le plus important résolu par votre produit peut être différent pour les hommes et les femmes, pour différentes tranches d'âge ou même pour les fans des Dodgers et des Yankees. Avant de dépenser de l'argent pour une campagne marketing, vous devez comprendre les détails de votre marché cible afin de pouvoir fournir les messages les plus efficaces pour chaque segment de votre marché.

Quel que soit le type d'entreprise que vous démarrez, la publication d'un site Web est un impératif absolu. De nos jours, les consommateurs sont plus enclins à effectuer une recherche rapide sur Internet d'un restaurant local que de consulter l'annuaire téléphonique, et de plus en plus d'Américains arborent des téléphones intelligents qui leur permettent de trouver tout type d'entreprise en déplacement. Même les entreprises desservant les plus petits marchés bénéficient du coût raisonnable de l'hébergement d'un site Web. Dans une ville de 1 200 habitants située dans l'ouest du Texas, le motel local a augmenté son trafic de plus de 30% simplement en mettant en place un site Web de base et en ajoutant gratuitement le lien vers divers sites de chasse. Les frais d'hébergement de 10 € par mois rapportent très cher !

Bien sûr, il ne suffit pas de publier votre site sur Internet. En fait, publier un site Web sans le commercialiser revient à créer un texte publicitaire et à le conserver dans un tiroir: si personne ne le sait, il pourrait tout aussi bien ne pas exister ! Les méthodes d’optimisation pour les moteurs de recherche ne sont pas difficiles à mettre en œuvre, mais elles prennent du temps à porter leurs fruits. Intégrez le référencement dans chaque plan marketing et veillez à rester au top de vos efforts. Assurez-vous également d’inclure l’adresse du site Web sur chaque support marketing des cartes de visite aux annonces imprimées.

Outre le lancement d'un site Web, votre plan marketing doit intégrer les méthodes de chacun des cinq éléments de base de la théorie marketing classique: publicité, promotion, relations publiques, vente personnelle et marketing direct. Beaucoup de nouveaux entrepreneurs connaissent un ou deux de ces éléments et y concentrent tous leurs efforts de marketing. Malheureusement, ils manquent complètement les opportunités d'élargir la clientèle grâce à l'utilisation d'autres éléments. Pour un marketing mix le plus complet et le plus efficace, réfléchissez à la manière dont les aspects de chaque élément peuvent contribuer à la réalisation de vos objectifs et à la construction de votre marque. Chacun des éléments marketing comprend une variété de méthodes pour faire passer votre message. Bien que toutes les méthodes ne conviennent pas à votre entreprise, certaines composantes de chaque élément seront efficaces et devront être incluses dans vos efforts de marketing.

Avant de pouvoir prendre les meilleures décisions pour vos efforts de marketing, vous devez définir les objectifs précis que vous souhaitez atteindre. Une fois que vous êtes clair sur quoi occasion que vous attendez, il est plus facile de voir Comment pour le faire. Par exemple, l'un de vos premiers objectifs sera d'attirer un nombre spécifique de personnes sur votre site Web. Pour atteindre cet objectif, vous incorporerez probablement un certain nombre d’outils de marketing, tels que l’offre gratuite sous la forme d’informations utiles et gratuites sur votre site Web, la réalisation de publicités en ligne permettant aux clients potentiels de cliquer sur votre site, à l’aide de messages de marketing direct. à vos contacts clients et à l’utilisation de méthodes d’optimisation des moteurs de recherche pour améliorer la représentation de votre site dans les moteurs de recherche. Établir un objectif clair vous permet de concentrer vos efforts sur une cible spécifique et d’évaluer le résultat de vos efforts de marketing.

La planification du marketing est essentielle au succès de toute entreprise. Peu importe la qualité du produit, il ne se vendra pas en soi. Il faudra du temps et de la motivation pour examiner toutes les options et surveiller le succès de chaque effort, mais le gain en découlera avec une augmentation des ventes et une croissance rapide. Apprenez tout ce que vous pouvez sur votre marché cible, configurez votre site Web professionnel et faites vos devoirs pour élaborer le meilleur plan marketing pour votre entreprise. Planifiez des examens périodiques et des mises à jour de vos efforts marketing pour vous assurer que votre budget génère systématiquement le maximum de ventes possible.

Direction financière

Parmi les trois clés du succès de l’entreprise, la gestion financière est souvent la plus redoutée des entrepreneurs. Même si vous ne vous considérez pas comme un «homme de chiffres», gardez à l'esprit que la réalité déprimante et gâtée de la gestion d'une entreprise réside dans les chiffres. Si l'entreprise n'est pas rentable, cela ne durera pas longtemps. Bien gérer les finances n’est pas si compliqué, surtout avec les outils disponibles, mais c’est un facteur déterminant du succès de toute entreprise.

Avant de démarrer votre entreprise, vous devez prendre en compte quelques éléments qui simplifieront la gestion financière. Il existe plusieurs logiciels de comptabilité sur le marché destinés aux petites entreprises. Bien que Quickbooks par Intuit soit actuellement le logiciel le plus populaire et qu’il soit très facile à utiliser, Peachtree Accounting by Sage est un meilleur choix pour toutes les entreprises en démarrage ayant l’intention de se développer. Peachtree est tout aussi convivial et comprend des fonctionnalités peu évidentes qui en font le meilleur choix.

Peachtree est entièrement conforme aux PCGR, ce qui signifie qu’il respecte ou dépasse toutes les normes comptables généralement reconnues. Quickbooks ne l’est pas, et lorsque vous devez produire des états financiers pour des banques ou des investisseurs, vous devrez probablement payer votre comptable pour le nettoyer avant de le présenter à qui que ce soit. Pour une entreprise en croissance, le programme de base Peachtree dépasse de manière significative Quickbooks, en termes de délai dans lequel vous devrez payer pour mettre à niveau et ajouter des utilisateurs. En outre, une fois que votre entreprise a besoin d'un système de comptabilité d'entreprise complet, seul Sage propose un produit approprié. Par conséquent, le passage du produit de comptabilité d'entreprise Peachtree au produit de comptabilité Sage est simplifié de manière fiable, tandis que le passage de Quickbooks à tout système approprié est une corvée plus lourde (et une dépense plus importante).

Bien entendu, la gestion des finances de votre entreprise ne se limite pas à la comptabilité. Les entrepreneurs qui réussissent planifient des examens périodiques des états financiers de base afin d'identifier les opportunités d'amélioration de la rentabilité. Ils calculent des ratios de base et apprennent ce qu’ils signifient par rapport aux performances passées de l’entreprise et aux moyennes disponibles du secteur. Avec le logiciel de comptabilité maintenant disponible, ces tâches sont beaucoup plus faciles à effectuer que jamais auparavant. Les états financiers de base peuvent être produits en quelques clics de souris et l’apprentissage de la signification des chiffres n’est pas aussi compliqué que le pensent la plupart des gens.

Un troisième élément clé de la gestion financière est la prévision et la budgétisation, en particulier la planification future de la gestion financière. Beaucoup de nouveaux entrepreneurs ont des problèmes avec ces processus, ils choisissent simplement d'augmenter leur performance précédente d'un pourcentage standard pour chaque nouvelle année, si cela ne les dérange pas du tout. En fait, la prévision des ventes et des dépenses et la fixation des budgets pour divers aspects de l'entreprise doivent être complétées périodiquement de la même manière que de bonnes prévisions de démarrage sont élaborées, en tenant compte de tout changement et en anticipant les menaces ou les opportunités en cours de route.

De bonnes prévisions vous permettent d'être plus flexible, par exemple, dans vos efforts de marketing. Si vous avez un objectif de vente clair, vous serez plus apte à évaluer les résultats de chacun de vos outils marketing et à prendre de meilleures décisions quant à la meilleure utilisation de votre budget marketing. La définition de budgets pour les dépenses vous permet d'identifier les problèmes avant qu'ils ne deviennent incontrôlables et de modifier les processus internes de votre entreprise afin d'améliorer l'efficacité et la rentabilité.

L’établissement de prévisions de ventes et de budgets de dépenses solides nécessite une planification minutieuse. Il existe trois méthodes de base pour déterminer les prévisions de ventes – basées sur la valeur, sur les ressources et sur le marché – qui indiquent les ventes minimales acceptables (ou votre seuil de rentabilité), ainsi que les ventes maximales que votre entreprise peut générer. avec les ressources disponibles et le montant des ventes que votre évaluation de marché estime que vous devriez pouvoir fermer. Si vos prévisions basées sur le marché ne se situent pas entre les prévisions minimale et maximale, vous devez apporter des modifications ! Ces trois prévisions doivent être effectuées lors de la planification de votre démarrage et chaque fois que votre entreprise subit des changements majeurs.

Votre budget de dépenses initial doit être aussi précis que possible, ce qui signifie que vous devez prendre le temps de rechercher les besoins de votre entreprise et de trouver les meilleures ressources pour l'achat de tous les meubles, équipements et fournitures, de l'inventaire, du marketing et des services dont vous aurez besoin avant de commencer à dépenser de l'argent. . Une fois que votre entreprise est opérationnelle, programmez-vous une fois par trimestre pour examiner les dépenses réelles par rapport à votre budget. Faites les ajustements nécessaires, mais fixez-vous aussi des objectifs pour contrôler ou réduire les dépenses, et soyez toujours à l'affût de meilleures offres pour les fournitures ou les services.

Si vous planifiez la croissance, les prévisions et la budgétisation sont encore plus importantes. Les calculs de prévision des ventes vous aideront à identifier les ressources (employés, équipements, etc.) dont vous aurez besoin pour augmenter et quand, et votre budget de dépenses vous aidera à définir les liquidités nécessaires. Sans planification financière, les entreprises en croissance se retrouvent souvent mal préparées à la croissance. Une explosion soudaine d'activité ou des opportunités d'expansion sur de nouveaux marchés sont soit manquées, soit gérées par des réactions instinctives qui réduisent le potentiel de profit. Prendre le temps d'inclure la gestion financière dans votre processus de planification en cours permettra à votre entreprise de continuer à exploiter les opportunités qui se présentent.

Un examen périodique cohérent de vos données financières est essentiel au succès à long terme de votre entreprise. En tant que propriétaire d'entreprise, il est dans votre intérêt d'apprendre et d'être à l'aise avec les chiffres. Aucune partie de la gestion financière n’est aussi difficile à maîtriser et à comprendre comment chaque aspect de votre entreprise affecte les autres, ce qui vous permet de prendre les meilleures décisions pour améliorer votre rentabilité.

Conclusion

Ces trois clés du succès – planification, marketing et gestion financière – s’appliquent à tout type d’entreprise. Commencez le développement de votre entreprise en gardant à l'esprit ces principes et équipez-vous de tous les outils nécessaires pour planifier, commercialiser et gérer efficacement les budgets de votre startup. Avant de vous en rendre compte, votre entreprise sera opérationnelle et gagnera de l'argent !


0 Comments

Laisser un commentaire

Choisissez un format
Article
Texte avec visuels (image, vidéo...)
Video
Vidéos Youtube à intégrer...