Un flux de trésorerie positif est le roi du succès en affaires

13 min


Le nombre d'entreprises qui échouent ou qui ne se rapprochent jamais de leur potentiel de profit est honteusement élevé et presque toujours évitable. Franchement, de nombreux problèmes d’entreprise sont causés par des problèmes personnels. Si le propriétaire de l'entreprise gère mal son temps et son argent, il est fort probable qu'il commettra des erreurs similaires dans son entreprise. Cependant, le fait que la grande majorité des gens, même ceux ayant un niveau d'instruction élevé, ignorent les principes fondamentaux de la gestion d'entreprise contribue également aux échecs de la plupart des entreprises.

Quand je dis que la plupart des gens ne sont pas éduqués au sujet des principes commerciaux, je ne veux pas dire qu'ils n'ont pas entendu parler de certains principes – je veux dire qu'ils ne savent pas vraiment comment ils fonctionnent. Plus important encore, ils ne savent pas comment les appliquer à leurs propres entreprises.

Cela ressemble beaucoup à notre connaissance de la chirurgie à cœur ouvert. Nous en avons tous entendu parler et nous l'avons peut-être même vue à la télévision. mais c'est à peu près la quantité de ce que nous savons. Cela ne fait pas de nous un chirurgien du cœur, pas plus que de pouvoir échanger certaines expressions commerciales ne fait de nous un professionnel.

Lorsqu'un médecin opère un patient à cœur ouvert, il comprend certains principes fondamentaux qu'il doit utiliser s'il veut que la procédure réussisse. Des choses comme les règles critiques de l'administration de l'anesthésie, les principes de stérilisation, les normes de santé minimales préalables à l'opération que le patient doit avoir remplies, pour n'en nommer que quelques-unes. Le chirurgien sait que briser ces lois fondamentales de la bonne pratique chirurgicale peut littéralement tuer son patient.

De la même manière, si vous enfreignez les lois du commerce, les lois du commerce vous violeront. Cependant, le contraire est également vrai. Si vous obéissez aux lois des entreprises, la propriété d'une petite entreprise peut également générer des récompenses financières généreuses.

Un chirurgien n'a pas le luxe d'insister pour que chaque patient soit le candidat idéal pour une intervention chirurgicale, ou qu'il soit totalement reposé avant chaque intervention chirurgicale ou qu'il ait toujours le choix de son anesthésiologiste. De la même manière, il n’est pas essentiel que tous les principes de bonnes affaires suivants soient utilisés dans tous les types d’affaires pour que celle-ci réussisse.

Heureusement, nous avons beaucoup plus de contrôle sur la conception de l'environnement de travail idéal pour notre entreprise que ne le fait un chirurgien sur toutes les lois de la bonne pratique chirurgicale. Par exemple, le chirurgien n’a pratiquement aucun contrôle sur la santé générale de son patient opéré.

En affaires, nous avons beaucoup de contrôle sur la santé générale de notre propre entreprise. Plus nous pourrons intégrer d'ingénieurs clés dans nos activités, plus nous aurons de chances de réussir, voire d'exceptionnel.

Il y a six principes clés de bonnes affaires sur lesquels j'aimerais m'attarder. Mon plan est de couvrir les six dans cet article et les articles à venir. Cependant, cet article se concentre sur le plus important de ces principes:

Principe n ° 1: flux de trésorerie positif

Le manque de flux de trésorerie positifs est la première cause d'échec de l'entreprise. Presque tout le monde le sait, mais très peu de gens savent ce que cela signifie vraiment. Permettez-moi de vous assurer de bien comprendre ce que je veux dire par «flux de trésorerie positif». Cela ne signifie pas faire un profit. Cela signifie que le revenu généré ce mois-ci sera supérieur à vos dépenses que vous payez ce mois-ci.

Eh bien … cela ressemble à un profit, mais ce n'est pas. C'est un concept absolument essentiel à comprendre pour tout propriétaire d'entreprise. Veuillez lire cette section plusieurs fois si vous trouvez nécessaire de pardonner ce concept. Vous pouvez rester en affaires pendant des années et bien gagner votre vie sans jamais vous approcher d'un centime de profit, mais vous devez avoir un cash-flow positif.

En revanche, vous pourriez réaliser de bons bénéfices, mais échouer en moins d’un an en raison d’un flux de trésorerie négatif. Permettez-moi de vous présenter des flux de trésorerie et des bénéfices positifs afin que vous puissiez mieux comprendre leur impact sur le succès et l'échec d'une entreprise. Supposons que vous ayez dépensé 5 000 USD pour vous lancer dans une nouvelle entreprise. Supposons en outre que vous avez emprunté tout l’argent d’une carte de crédit "Visa".

Si votre paiement minimum requis à "Visa" est de 200 € par mois, vous bénéficiez d'un "flux de trésorerie positif" dès que votre entreprise génère 201 € par mois. Dans cet exemple simple, je prétends que votre seul paiement expiré était le paiement de 200 € à Visa pour les 5 000 € que vous avez empruntés, et que vous n’ayez pas d’autres dépenses communes, telles que les dépenses de téléphonie, etc.

Même si vous avez un flux de trésorerie positif de 1 € pour le mois, vous ne seriez réellement rentable que si vous avez remboursé le prêt de 5 000 € par carte de crédit. Certains d'entre vous pensent peut-être "que se passe-t-il si quelqu'un retire les économies de 5 000 € au lieu d'emprunter." Le concept est le même, mais les chiffres seraient différents. Vous ne serez toujours pas rentable tant que vous n’avez pas remboursé vous-même les 5 000 USD que vous avez prêtés à votre entreprise.

Cependant, il vous faudrait moins de revenu ou de revenu de votre entreprise pour générer un "flux de trésorerie positif" si vous n’aviez pas à emprunter à un taux d’intérêt élevé. Si vous pouviez retirer l'argent de votre épargne, il vous suffirait de compenser les intérêts perdus sur votre épargne. Cela serait généralement beaucoup moins intéressant que ce que vous auriez à couvrir en empruntant avec une carte de crédit.

En bref, si vous empruntez de l’argent sur votre carte «Visa» pour l’investir dans votre entreprise et que cet argent rapporte même un sou en plus de ce que vous devez payer pour obtenir un «visa» chaque mois, il s’agit d’un flux de trésorerie positif. En revanche, si vous investissez les 5 000 euros dans votre entreprise et que cela ne rapporte que 25 euros par mois, lorsque vous payez 200 euros par "Visa" chaque mois, vous devez trouver le manque à gagner de 175 euros quelque part.

Ce déficit est appelé "flux de trésorerie négatif" et il s’agit du plus gros destructeur d’entreprises, à la fois nouvelles et anciennes. Avoir un flux de trésorerie négatif ne signifie pas que vous "perdez" de l'argent. Vous pouvez réellement gagner de l'argent et avoir un cash-flow négatif.

Permettez-moi de démontrer en comparant deux nouveaux propriétaires d'entreprise qui ouvrent des entreprises identiques le même jour. La propriétaire n ° 1, que nous appellerons Sally, emprunte 5 000 € à une banque pour une période de trois ans à des taux d’intérêt très raisonnables. L’entreprise de Sally génère un chiffre d’affaires de 175 USD le premier mois. Elle est ainsi en mesure de payer à la banque le paiement de 160 USD de son prêt et dispose d’un flux de trésorerie positif de 15 USD pour le mois.

Remarque: N'oubliez pas que chaque mois qu'elle paye à la banque, elle réduit en réalité le prêt de 5 000 euros. Au bout de 36 mois, si tout restait exactement pareil, elle disposerait d'un cash flow positif de 175 € par mois. Si elle n’avait aucune autre dépense, après avoir remboursé le prêt de 5 000 euros, elle aurait également un profit de 175 euros par mois.

Voyons maintenant le propriétaire n ° 2. Bob a emprunté son argent à un usurier qui demandait un intérêt de 35%, au lieu des 10% demandés par la banque à Sally. Supposons que Bob génère réellement plus de revenus que Sally. Il a 200 € de revenus son premier mois. Cependant, il a un flux de trésorerie négatif d’environ 30 €, car il doit payer 230 € au prêtier pour le mois.

Eh bien, si Bob était financièrement si mal en point qu'il a dû emprunter de l'argent à un usurier pour créer son entreprise, où va-t-il se procurer 30 euros supplémentaires pour payer le usurier ? Évidemment, il s’agit d’un exemple simple et exagéré de la différence entre un flux de trésorerie positif et négatif, mais j’espère que vous comprendrez. Le flux de trésorerie positif est roi. Sans cela, nous échouerons tous dans les affaires.

Même si l'entreprise de Bob génère plus de revenus que Sally, il échouera tant qu'elle réussira. Il n'échouera pas car il n'avait pas de bonnes affaires. Il échouera parce qu'il a payé des intérêts si élevés qu'il n'a pas obtenu l'effet de levier que Sally a obtenu de son emprunt bancaire.

Lorsque les gens investissent quelques milliers ou quelques centaines de euros pour créer une nouvelle entreprise, la plupart d’entre eux se rendent compte qu’il faudra un certain temps pour rembourser cet argent à eux-mêmes ou à leur emprunteur. Cependant, ce à quoi beaucoup de gens ne s’attendent pas, c’est de devoir passer des mois avec un cash-flow négatif.

La tragédie est que beaucoup de personnes ont cessé de fumer avant même d’avoir eu la chance de réussir, tout simplement parce qu’elles n’étaient pas préparées financièrement et / ou émotionnellement pour payer plus que ce qu’elles recevaient, pendant plusieurs mois ou plus.

Une note de côté: Beaucoup détruisent leurs entreprises parce que leurs finances PERSONAL sont dans un état si terrible que leur entreprise est obligée de produire rapidement des flux de trésorerie plus positifs que ceux dont elle est capable.

Sans que le nouveau propriétaire d’entreprise comprenne vraiment comment les entreprises se développent, il leur sera très difficile de dépenser plus d’argent qu’elles ne le font, mois après mois, sans présumer que leur entreprise est une mauvaise affaire. Il est fréquent que de nouveaux propriétaires d’entreprises lancent une entreprise sans assez d’argent ni d’engagement émotionnel pour s’accrocher pendant au moins un an, voire plus, avec un flux de trésorerie négatif.

Une erreur très courante, en particulier parmi les personnes impliquées dans le marketing de réseau, affilié ou multiniveau, est de s’attendre à gagner de l’argent très rapidement. Ils voient leur nouvelle entreprise plus comme un travail à temps partiel que comme une entreprise à temps partiel. Démarrer une nouvelle entreprise ne fonctionne pas de cette façon. Démarrer une nouvelle entreprise n'est pas un travail rémunéré pour le temps travaillé. C'est un investissement à bénéfices différés.

Il se peut que vous deviez développer votre entreprise pendant des mois avant de produire votre premier centime de revenu et encore davantage avant que votre revenu entrant dépasse réellement vos dépenses mensuelles sortantes. Cependant, les avantages potentiels peuvent dépasser de loin les coûts. Quoi que vous fassiez, NE PAS démarrer une entreprise si vous ne disposez pas des ressources émotionnelles et financières pour lui donner une chance de réussir.

Cela ne signifie pas que vous devez avoir l'argent à la banque, mais que vous avez soit l'argent, soit la capacité d'emprunter de l'argent afin de vous maintenir en affaires assez longtemps pour réussir, votre capacité à "tenir le coup" est ce qui protégera votre investissement initial de temps et d’argent.

Si vous n'êtes pas prêt à sauvegarder votre décision de créer une entreprise avec suffisamment de temps et d'argent pour vous donner suffisamment de temps pour réussir, vous rejoindrez probablement les innombrables autres personnes qui ont échoué parce qu'elles ne leur ont jamais ménagé, ni à leur entreprise.


0 Comments

Laisser un commentaire