Échantillonnage de produit en tant que stratégie marketing

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La promotion des ventes est une affaire délicate. Les entreprises veulent encourager les consommateurs référents à essayer de nouveaux produits ou à passer à leur marque. Un outil important pour gérer cela est la distribution gratuite d’échantillons de produits. Lorsque des échantillons gratuits sont distribués, une entreprise met un produit de taille standard ou à l'essai à la disposition des consommateurs, gratuitement. Ils peuvent alors essayer le produit sans risque.

Il y a deux périodes générales pendant lesquelles des échantillons gratuits sont distribués. Le premier concerne le lancement d'un nouveau produit. La seconde est quand une entreprise veut augmenter sa part de marché pour un produit déjà établi. Il y a beaucoup de façons différentes de distribuer des produits aux gens.

L'échantillonnage par publipostage est familier à la plupart des consommateurs. Dans cet échantillon, les échantillons de produits gratuits sont traités directement dans les foyers situés dans une zone spécifique ciblée en fonction de caractéristiques démographiques. Le journal est également parfois utilisé pour distribuer un échantillon à un grand nombre de personnes dans une région donnée.

La livraison gratuite d'échantillons de produits peut également être gérée de porte à porte. De cette manière, les gens apportent des échantillons directement aux individus & # 39; maisons. Cette option est souvent utilisée lorsque le coût du publipostage ou de l'emballage est trop élevé, ou lorsqu'un ciblage plus étroit est nécessaire ou que le délai d'exécution est limité.

Parfois, des échantillons d'un produit sont emballés avec un autre article à vendre. Cette méthode est souvent utilisée dans une zone à fort trafic, comme un théâtre ou un centre commercial.

La plupart des acheteurs ont eu des échantillons dans une épicerie ou ont reçu un paquet d’échantillons lors de leurs achats. C'est ce qu'on appelle l'échantillonnage en magasin. Il s'agit de la méthode la plus fréquemment utilisée pour la distribution d'échantillons de produits gratuits.

Les entreprises savent que l'échantillonnage gratuit a tendance à augmenter les achats impulsifs. Les dépenses consacrées à la mise à disposition d'échantillons gratuits représentent souvent un bon investissement. De nombreuses entreprises autorisent même les consommateurs à demander des échantillons sur leur site Web.

Le stock d’échantillons gratuits est toutefois généralement limité. Les consommateurs qui souhaitent demander des produits d'essai gratuits en ligne ou via des bons de réduction doivent en faire la demande rapidement pour avoir les meilleures chances d'être satisfaits.

L'échantillonnage de produits est un moyen très efficace de commercialiser un produit. Les échantillons sont distribués uniquement lors de la publicité et n’ont pas l’effet recherché, et les coûts de distribution ne sont pas prohibitifs.


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