Le financement du commerce en tant que stratégie de développement des entreprises


Sans financement du commerce, il n'y aurait pas d'épices, de vêtements ou de bijoux indiens aux États-Unis. Ou bien les iPhones Apple en Chine, encore moins tout autre produit international situé à une distance respectable de son origine.

En fait, selon Investopedia, l'Organisation mondiale du commerce (OMC) estime que le commerce international a augmenté de 80 à 90% grâce au financement du commerce.

Pour que cela continue, les entreprises doivent inclure le financement du commerce dans leurs stratégies de développement commercial.

Comment tu fais ça ? Découvrez comment intégrer le financement du commerce extérieur dans votre stratégie de développement des entreprises.

Incorporer le financement du commerce intérieur à la pénétration du marché et au développement du marché

La pénétration du marché et le développement du marché sont des éléments clés d'une stratégie de développement des affaires. Le développement du marché implique de vendre davantage de votre service ou produit à des clients fidèles.

Si la pénétration du marché consiste à étendre votre produit ou service à d’autres villes et provinces, elle peut impliquer un financement du commerce intérieur. Comme vous devrez peut-être renégocier les accords commerciaux locaux et provinciaux.

Par exemple, disons que vous vendez des bijoux. Une entreprise d'une ville voisine peut acheter vos bijoux et les vendre à ses clients.

Vous avez une longue histoire avec ce client. Et sachez que votre produit se vend rapidement chez vos clients. boutique. Dans ce cas, vous pouvez suggérer de vendre davantage de bijoux au client pour un prix de gros.

Après négociation, les accords clients. Toutefois, malgré la longue et positive expérience que vous avez avec le client, celui-ci risque de ne pas se sentir à l'aise pour vous payer avant l'exportation des bijoux.

C’est là qu’une institution financière ou bancaire intervient en fournissant une lettre de crédit indiquant que vous exporterez les bijoux lors du paiement.

Pensez à Internet et aux magasins de brique et de mortier

Si vous vendez déjà plus de votre produit ou service à vos clients, il est parfois temps de vous connecter à un autre canal, tel qu'Internet ?

Si vous exploitez un magasin de commerce électronique performant, il est peut-être temps de créer un magasin virtuel.

De cette façon, vos clients ont plus d'options pour acheter vos produits.

En particulier en ce qui concerne les magasins physiques, le financement du commerce peut vous aider à conclure de nouveaux accords commerciaux d’importation et d’exportation, en particulier lorsque de multiples aléas sont en jeu.

Création d'un nouveau produit ou service pour les clients répétés et nouveaux

Avec les clients réguliers, vous doublez le nombre de produits importés par le client régulier.

Et, avec de nouveaux clients, votre nouveau produit ou service élargira votre clientèle. Il est important que vous créiez tout d'abord de nouveaux produits pour vos clients fidèles avant de passer à de nouveaux clients, car cela implique davantage de risques.

Encore une fois, le financement du commerce peut aider à cultiver davantage de confiance en cette période de croissance. Étant donné que les financiers ou les institutions bancaires peuvent créer des lettres de crédit, les conditions à respecter par l’importateur et les exportateurs doivent être respectées.

Réflexions finales sur votre stratégie de développement des affaires

Sachez que la croissance ne se produit pas en un jour. il est plus difficile pour les entreprises de passer de la pénétration du marché à la fourniture de nouveaux produits à de nouveaux clients.

C’est pourquoi nous vous recommandons d’approcher lentement de la croissance. Cependant, sachez que le financement du commerce peut aider à augmenter le nombre de clients avec lesquels vous négociez, peu importe où ils se trouvent.

Quelle est votre opinion sur le financement du commerce ? Comment cela a-t-il aidé votre entreprise ? Partagez vos pensées, commentaires et réponses avec nous.


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