Succès international – Comment pour passer à une stratégie globale, il faut la bonne entrée pour réussir

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De nombreux investisseurs se sont tournés vers les marchés étrangers dans le but de faire de meilleures affaires et de récolter de gros bénéfices. Bien que les marchés étrangers offrent la possibilité de s’épanouir, l’expérience pratique a montré qu’ils ne sont pas aussi faciles à dominer qu’on ne le pense. Cela est dû à différentes coutumes, procédures commerciales et règles différentes qui laissent les investisseurs étrangers dans une position réduite. Bien que les hommes d’affaires étrangers puissent s’efforcer de faire de bonnes affaires, les entrepreneurs locaux bénéficient toujours d’un avantage remarquable. Comprendre les meilleures stratégies d’entrée sur le marché des entreprises internationales facilitera l’entrée et la réussite des entreprises sur les marchés étrangers.

Faire cavalier seul

Il existe de nombreuses stratégies pour ceux qui envisagent de s’aventurer sur les marchés étrangers. L'une des options consiste à entrer uniquement sur les marchés internationaux. Cela signifie qu'une entreprise entre unilatéralement sur un marché étranger sans l'aide d'autres personnes ou organisations. C'est une entreprise très risquée et une entreprise doit s'assurer de disposer de toutes les ressources nécessaires avant de tester les eaux. Cela a l'avantage de faire en sorte que si une entreprise excelle, elle ne réalisera que de grands bénéfices. D'un autre côté, si le projet commercial échoue, il subira de lourdes pertes.

En raison des risques encourus, peu d'entreprises sont disposées à s'aventurer sur les seuls marchés internationaux. Les ressources nécessaires pour qu'une entreprise réussisse à s'implanter sur les marchés étrangers dépendent de nombreux facteurs. Ils incluent la nature de l'entreprise et le pays dans lequel se trouve le marché étranger.

Les partenariats

De nombreuses entreprises qui explorent des marchés étrangers et dont elles savent peu de choses entament un partenariat. Cela présente de nombreux avantages, car les risques encourus sont partagés par de nombreuses entreprises et leurs forces sont partagées. En tant que tel, les pertes subies par chaque entreprise sont considérablement réduites. Ceci est différent du cas où une entreprise particulière s'aventure uniquement sur un marché étranger.

Par exemple, le gouvernement chinois demande aux entreprises étrangères partenaires de sociétés chinoises de faire des affaires en Chine dans la plupart des cas. Ceci est très avantageux car l’entreprise locale comprend mieux le marché local. Les chances d’excellence du partenariat sont donc plus grandes. Cela aidera les entreprises étrangères à ne pas perdre de temps et d’argent à faire des erreurs lorsqu’elles essaieront de se familiariser avec le marché local.

Les filiales

Les entreprises peuvent également s'aventurer sur les marchés étrangers en tant que filiales. Il s’agit d’une technique d’entrée sur le marché international dans laquelle une entreprise s’aventure sur un marché local en tant que filiale d’une société mère plus importante. La création d'une filiale dans un pays étranger aide la filiale à recruter du personnel local familiarisé avec les procédures commerciales en cours. Il est donc plus facile pour la filiale d'exceller. Bien qu'une filiale opère de manière quasi indépendante, elle reçoit les conseils de la société mère. Une filiale est traitée comme une entreprise locale et bénéficie donc des avantages offerts par les gouvernements étrangers dans lesquels elle est basée.


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