Avez-vous une stratégie de sortie pour votre entreprise ?


Lorsque vous avez démarré votre entreprise, aviez-vous une idée de la direction que vous prendriez et de la manière dont vous quitteriez éventuellement l'entreprise ?

Si ce n'est pas le cas, vous devez en tenir compte et planifier afin de maximiser le rendement de vos années d'investissement. temps et argent !

Il existe un certain nombre d'options différentes pour la cession d'une entreprise et certaines considérations importantes à prendre en compte avant de fermer la porte de votre entreprise.

Principales erreurs commises par les vendeurs

• Donner trop peu de temps pour terminer et exécuter avec succès une stratégie de sortie

• se concentrer sur les prix plutôt que d’optimiser la valeur de la société et les conditions de vente

• Vendre à la première personne qui arrive sans chercher sur le marché pour savoir quels acheteurs potentiels peuvent être sur le marché

• Essayer de le faire de manière indépendante sans envisager le recours à des experts en gestion dotés de nombreuses années d'expérience dans ce domaine.

• Ne pas positionner l'entreprise de sorte qu'elle soit attrayante pour un acheteur potentiel

Quels sont les acheteurs intéressés

Un acheteur potentiel recherche le minimum de risque et le meilleur retour sur investissement. Par conséquent, les éléments suivants feront appel à un acheteur et rendront votre entreprise plus attrayante par rapport à tout concurrent n'ayant pas ces caractéristiques:

• Une entreprise qui ne dépend pas uniquement du propriétaire et peut fonctionner de manière autonome une fois que cette personne a quitté l'entreprise

• Produits, services ou processus uniques qui rendent l’entreprise plus compétitive

• Une équipe de direction solide pouvant continuer à faire progresser l'entreprise (un investisseur professionnel peut parfois placer sa propre équipe de personnes au sein d'une entreprise pour contribuer à son succès)

• Un marché bien défini et différencié et une position forte au sein de celui-ci (peut-être pas le leader mais certainement un acteur reconnu)

• Une clientèle diversifiée et stable – ne dépendant pas de quelques clients pour soutenir son activité (plusieurs PME ont 80% de leurs affaires provenant de 20% de leurs clients)

• Modèle économique à revenus récurrents

• Potentiel de croissance sur des marchés identifiés

• Situation financière solide: trésorerie, marges d’exploitation, rentabilité

• Systèmes et processus opérationnels de qualité, en particulier en ce qui concerne les rapports financiers (comptes de gestion réguliers et prévisions de trésorerie)

Les différentes options de vente

Plusieurs options s'offrent à vous si vous souhaitez vendre votre entreprise ou en libérer du capital:

• Vente publique sur le marché libre pour attirer des investisseurs stratégiques, des concurrents, des acheteurs étrangers cherchant par exemple à entrer dans un nouveau pays

• Liquider des actions dans une entreprise pour réaliser votre retour

• Fusion de l’entreprise pour augmenter la valeur ou le marché

• Management Buy Out (MBO)

• Succession à un membre de la famille ou à des employés

• Flottant les affaires en bourse

• Offrir à l'entreprise des objectifs personnels et / ou de planification fiscale

Donc, si vous cherchez à vendre votre entreprise, de nombreuses options, considérations et pièges potentiels vous attendent. Si ce n’est pas quelque chose que vous avez fait avec succès, il peut être judicieux, en tant que propriétaire d’entreprise, de faire appel à un professionnel.

Le propriétaire de l'entreprise qui fait appel à des conseillers professionnels, planifie minutieusement et négocie pour s'assurer que le mécanisme de transfert de patrimoine le plus proche du but atteint ses objectifs est le propriétaire de l'entreprise qui aura exécuté la stratégie de sortie optimale.


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