Calcul du marketing admissible – ou combien dépenser en marketing

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Avant de lancer une campagne de marketing direct, les responsables se demandent souvent: «Combien dois-je dépenser pour les coûts de marketing réels ? Il existe un moyen de calculer ce chiffre. Vous n'avez pas à deviner, à laisser au hasard ou aux caprices du service de la comptabilité.

Appelé «marketing admissible», ce chiffre est une forme d'analyse de sensibilité qui vous donne une bonne estimation de la somme qu'il reste à dépenser en marketing après prise en compte des coûts majeurs.

Afin de calculer le marketing autorisé, vous aurez besoin de quelques chiffres:

  • Ventes nettes Si vous n'avez pas votre chiffre d'affaires net, prenez vos ventes brutes et soustrayez les rendements. C'est votre chiffre d'affaires net.
  • Coûts variables: pour calculer vos coûts variables, additionnez le coût du produit vendu en pourcentage des commandes, le coût d'exécution en pourcentage et le pourcentage de réduction des coûts, puis multipliez-le par les ventes. Est-ce que vos yeux se sont éteints ? Respirez profondément. Vous devriez connaître votre coût des marchandises vendues. Si vous ne connaissez pas vos coûts d'exécution, utilisez un espace réservé. Vingt pour cent (0,20) n'est pas irréaliste.
  • Frais généraux
  • Primes: Si vous distribuez des petits articles à chaque vente, comme un DVD d’exercice gratuit avec l’achat d’un système de gymnastique à domicile, le DVD est la prime. Le coût de fabrication de chacun est le nombre que vous allez utiliser pour déterminer votre marketing autorisé.

Marketing admissible: la formule

La formule pour calculer le marketing admissible ressemble à ceci:

Ventes nettes

– Coûts variables

– Entendu

– Premium

= MARKETING AUTORISABLE

Ce à quoi il ressemble avec de vrais nombres

Je vais maintenant brancher certains numéros d'un vrai client, qui m'a gracieusement autorisé à utiliser leurs numéros tant que je ne mentionne pas le nom de l'entreprise. C'est une petite entreprise de commerce électronique familiale qui vend des articles cadeaux.

Ventes nettes: 48 000 € (arrondi pour notre exemple)

– Coûts variables: 11 000 €

– Frais généraux: 28 000 €

– Primes: 1 000 €

Commercialisation admissible: 8 000 €

Donc, techniquement, ce client est "autorisé" ou peut dépenser environ 8 000 € en marketing direct pour obtenir des ventes nettes de 48 000 €. Rappelez-vous que j'ai gardé les nombres petits et gentils et ronds pour qu'ils soient faciles à suivre. En réalité, une entreprise générant ces revenus aurait besoin d’un chiffre d’affaires net beaucoup plus élevé pour payer un salaire – que j’incluais dans la ligne de frais généraux dans le cadre des dépenses d’exploitation de la société.

Quand utiliser les autorisations de commercialisation

Calculer le marketing autorisé n'est pas simplement un exemple de soustraction et de décimale, même si vous devez utiliser de la magie décimale sur la ligne des coûts variables. C'est un outil utile pour la budgétisation. Si votre entreprise effectue une budgétisation basée sur zéro, du type où vous devez justifier vos dépenses de la base à chaque exercice, vous souhaitez connaître votre marketing autorisé pour le produit ou la catégorie de produits. Vous pouvez facilement exécuter certains chiffres et ajuster les montants dans la feuille de calcul pour les promotions, par exemple, ou les frais généraux, et voir comment cela affecte le marketing autorisé.

Rappelez-vous que les numéros marketing sont rarement fixes. L'un des avantages de placer ces chiffres dans un tableur et de jouer avec eux est de voir comment le changement d'une ligne dans la formule affecte les autres. Par exemple, si vous pouvez garder vos frais généraux bas et légers, regardez combien il reste à canaliser dans le marketing. Et si vous pouviez consacrer plus d’argent au marketing, combien de clients potentiels pouvez-vous atteindre ? Inversement, si vous augmentez le montant de la prime et offrez un lecteur DVD spiffy avec ce DVD, vous en aurez peut-être moins pour le marketing, mais si vous testez ce concept et que les ventes augmentent, cela peut être une combinaison gagnante.

Le marketing direct est une question de mesure. Les mathématiques sont le langage de la réalité, et le marketing direct, si largement basé sur les mathématiques, prend des concepts marketing nébuleux qui font peur aux PDG et les concrétisent en ajoutant des euros, des euros et des ventes à la conversation.

Alors, calculez votre marketing aujourd'hui et jouez les chiffres. Peut-être y a-t-il plus dans votre budget marketing que vous ne le pensiez !


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