Utilisez-vous une stratégie de marketing pour les petites entreprises aux échecs ou aux dames ?

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Jusqu'au jour où j'ai appris à jouer aux échecs, j'ai adoré jouer aux dames. Les deux jeux nécessitent une stratégie qui optimise la capacité d'un joueur à capturer les pièces de son adversaire sans perdre d'abord les siennes. Checkers était amusant. Mais la complexité des échecs conduit à des victoires et des défaites plus satisfaisantes.

Les échecs sont un jeu plus compliqué que les dames car il y a plus de variables. Par conséquent, pour gagner une partie d'échecs, il faut plus de réflexion et de concentration que pour gagner une partie de dames.

Comme les échecs, le marketing de votre entreprise est une entreprise compliquée. Un joueur d'échecs performant anticipe les mouvements à venir et positionnera ses pièces de manière à ce que chaque pièce renforce les autres pièces déjà en place.

Une stratégie marketing réussie n’est pas différente d’une stratégie gagnante aux échecs. Chaque mouvement que vous faites doit renforcer les mouvements précédents et futurs. Au lieu de tours, d’évêques et de reines, les actions entreprises dans le marketing reposent sur des publicités, des sites Web, des messages marketing, des brochures, etc.

En tant que propriétaire de petite entreprise, vous ne risquez pas de perdre des pièces au profit de votre adversaire, vous risquez de perdre des affaires avec vos concurrents.

Les grands joueurs d'échecs ont une stratégie qui les aide à gagner avec cohérence. Voici une stratégie de marketing que vous pouvez utiliser pour gagner de nouvelles affaires de manière constante.

Concentrez votre marketing

Ciblez votre marché avec un message marketing qui s'adresse directement à la population que vous servez. Un message marketing est une phrase ou une phrase qui montre clairement qui vous aidez et les problèmes que vous résolvez.

Développez et utilisez votre message marketing aussi souvent que vous le pouvez. Cela contribuera à faire connaître votre entreprise par les personnes les plus susceptibles d'acheter chez vous. Utilisez votre message marketing dans vos supports marketing, votre site Web et partout où votre entreprise entre en contact avec des clients potentiels.

L'utilisation efficace d'un message marketing peut être le meilleur ami du propriétaire d'une petite entreprise. Un bon travaillera dur pour vous pour générer de nouvelles affaires et ne demandera jamais rien en retour.

Inspirer l'action

Une fois que vous avez utilisé votre message marketing pour capter l'attention de vos prospects, que ce soit sur votre site Web, après avoir lu l'une de vos publicités ou un article que vous avez écrit, assurez-vous de leur indiquer clairement de prendre les mesures qui vous intéressent. Peu importe la nature de l'action, dans la mesure où cela les oblige à vous fournir leurs informations de contact afin que vous puissiez continuer à les commercialiser.

Offrir quelque chose d'utile et gratuit en échange de leurs informations. Donner des recettes gratuites si vous êtes un traiteur ou des conseils sur la conception de bouquets si vous êtes un fleuriste. Assurez-vous simplement de donner des instructions claires sur ce qui doit être fait ensuite pour faire avancer votre processus de vente.

Construire une relation

Une fois que vous avez sélectionné avec succès les informations de contact de vos prospects, il est temps de développer une relation avec eux. La nature de la relation que vous développez devrait indiquer clairement que vous savez que votre client potentiel existe, que vous comprenez les problèmes de votre client potentiel et que vous pouvez aider à le résoudre.

Les méthodes courantes pour développer des relations avec les prospects consistent à distribuer des articles, à publier un magazine électronique et à mener des enquêtes. Assurez-vous d'inclure votre message marketing dans chaque article, magazine électronique ou sondage.

Au fil du temps, vous deviendrez la solution évidente aux problèmes de vos clients lorsqu'ils décideront de prendre des mesures pour résoudre ce qui les concerne.

Faites progresser votre marketing

Utiliser chacune des méthodes ci-dessus vous aidera à positionner votre entreprise un peu comme un champion d’échecs positionne ses pièces. À la fin, la victoire et plus de ventes seront à vous.

Copyright 2005, Jeremy Cohen et Meilleurs résultats marketing.


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