Fondements de la stratégie d'entreprise

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Au fil des ans, j'ai rencontré et travaillé avec des centaines de propriétaires d'entreprise. À un moment ou à un autre, beaucoup d'entre eux ont rédigé un plan d'entreprise. Mais très peu d'entre eux ont une stratégie commerciale efficace. Un plan d'affaires et une stratégie d'entreprise sont deux outils très différents. Un plan d'entreprise est normalement préparé pour un partenaire financier, une banque ou un investisseur. L'objectif de ce plan est d'informer les investisseurs sur l'entreprise et sur son potentiel de réussite afin de les encourager à investir dans l'entreprise.

Une stratégie d'entreprise est très différente. Plutôt qu'un document pour les investisseurs, il s'agit d'un plan à suivre par le propriétaire. Tout commence par une évaluation de l'entreprise & # 39; buts. Où le propriétaire de l'entreprise souhaite-t-il que l'entreprise soit dans 5, 10 ou 20 ans, à la fois en termes de juste valeur marchande et de flux de trésorerie ? Quels sont les plans pour quitter l'entreprise ? Sera-t-il vendu à une partie extérieure ou à des employés clés, ou sera-t-il remis aux enfants du propriétaire ?

Nous devons ensuite procéder à une évaluation approfondie de l’état actuel des activités. Cela inclut une évaluation de l'entreprise et une évaluation de l'entreprise & # 39; forces et faiblesses. Plus l'évaluation est approfondie, meilleur est le résultat potentiel, mais même une évaluation superficielle est utile.

La plupart des entreprises ont tendance à identifier leurs forces et leurs faiblesses en évitant les commentaires de la direction. L'approche doit être plus large que cela pour obtenir une véritable évaluation. Une approche plus large comprend des entretiens avec le personnel clé et des enquêtes auprès de tous les niveaux de personnel. Les entretiens et les enquêtes ont également pour avantage de fournir des informations importantes sur les opportunités de l’entreprise.

L'évaluation devrait également inclure l'analyse comparative. L'analyse comparative identifie les domaines dans lesquels une entreprise se situe au-dessus ou au-dessous des moyennes du secteur. Cette analyse peut identifier immédiatement les zones d'opportunité.

Nous devons maintenant créer un plan stratégique pour accroître le nombre de vos activités commerciales. faiblesses et d’utiliser ses forces pour créer la valeur et le flux de trésorerie souhaités. L'évaluation est la clé de ce processus. La plupart des entreprises ne font jamais une évaluation tant qu'elles ne sont pas prêtes à vendre ou à offrir leur entreprise. Cela n'a aucun sens. Si nous voulons cibler une valeur spécifique à l'avenir, ne voudrions-nous pas connaître la valeur actuelle et la méthode d'évaluation utilisée sur notre marché ? En effectuant une évaluation en cours, nous pouvons élaborer un plan qui utilisera les principes de la valeur dans l’évaluation pour renforcer la valeur de l’entreprise.

Une fois que nous avons un plan stratégique conceptuel, nous devons déterminer les tactiques susceptibles de réaliser ce plan. La «stratégie» est le plus souvent définie comme un plan d’action élaboré et systématique visant à atteindre un ou plusieurs objectifs spécifiques, tandis que la «tactique» est la marche à suivre pour réaliser la stratégie. Avoir une stratégie bien pensée garde l’entreprise concentrée et ciblée, tandis que la mise en place et le suivi d’une liste de tactiques d’action permettent d’obtenir des résultats concrets.

Les tactiques sont les outils spécifiques que vous utiliserez pour mener à bien votre stratégie. Votre tactique devra s'adapter aux conditions du marché. Par exemple, votre stratégie peut inclure plusieurs emplacements. Votre tactique initiale pourrait être d’acquérir d’autres entreprises comme la vôtre dans des endroits stratégiques. Mais vous constaterez peut-être qu’il n’ya pas de vendeurs qualifiés ou motivés dans vos emplacements ciblés. Vous devrez peut-être changer de tactique et construire votre propre bureau à l'emplacement de votre choix.

La tactique étant provisoirement en place, il est temps de commencer à mettre en œuvre votre stratégie commerciale. Cela comprend la constitution de votre équipe, l’élaboration de vos rapports, la création de vos systèmes et procédures et la mise en place de contrôles internes. Lors de la constitution de votre équipe, assurez-vous de disposer d'accords clairs avec chaque membre de l'équipe concernant leurs rôles et responsabilités vis-à-vis de vous et de votre entreprise. Une communication claire est essentielle à la mise en œuvre d'une stratégie commerciale réussie.

Assurez-vous que les rapports sont configurés pour vous fournir les informations dont vous avez besoin pour vous assurer que tout est mis en œuvre et fonctionne correctement. Un bon rapport soulage une grande partie du stress lié à la gestion d’une entreprise, car vous savez ce qui se passe et pourquoi.

De bons rapports font également partie de bons contrôles internes. Vous devez mettre en place des contrôles internes, non seulement pour empêcher la fraude et le vol, mais également pour vous assurer que le travail est effectué conformément à vos attentes.

La création de systèmes et de procédures viables et efficaces vous permet de gérer votre entreprise en gérant des systèmes plutôt qu'en gérant des personnes. Avec des systèmes appropriés en place, vous pouvez développer votre entreprise aussi grande que vous le souhaitez, tout en maintenant votre efficacité et votre rentabilité.


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