101 Stratégies de marketing – Comment faire une recherche en marketing


En tant qu’entrepreneur qui lance une nouvelle entreprise ou s’aventure sur un nouveau marché, toute personne à qui vous adressez-vous pour obtenir des conseils vous dira probablement qu’il est important que vous fassiez des recherches avant de vous lancer. Ce conseil ne pose qu’un problème – souvent, personne ne semble vous dire exactement ce que vous devez faire pour mener vos recherches. Quel type d’information dont vous avez besoin, où trouver l’information, quels facteurs à prendre en compte ou quelle portée de recherche est nécessaire ne sont que quelques-uns des facteurs que vous devez examiner pour mener efficacement une étude de marché.

Pour que votre recherche soit utile à votre processus de marketing, vous devez d’abord avoir une idée précise de ce que vous faites. De nombreux propriétaires d'entreprise et novices en marketing confondent généralement les "études de marché". avec "recherche en marketing". La principale différence entre les deux est que le dernier est à une plus grande échelle par rapport au premier. Les études de marché impliquent l’analyse d’un marché spécifique pour votre produit, alors que les études de marché incluent non seulement les études de marché conventionnelles, mais également les nouveaux produits et services, les canaux de distribution et les besoins des consommateurs. En résumé, il s’agit d’une recherche globale sur le marché qui comprend un produit, des processus, des personnes, des lieux et des concurrents.

Même si vous comprenez bien le type de produit que vous souhaitez vendre et son intégration dans la mission et les objectifs globaux de votre entreprise, cela ne suffit pas nécessairement pour garantir la vente de votre produit. La recherche marketing peut éventuellement contribuer à augmenter vos revenus de vente. Pour effectuer la recherche, vous pouvez suivre les étapes ci-dessous:

1. La première étape consiste à définir vos objectifs commerciaux en ce qui concerne le produit. Essayez d'être aussi précis que possible car cela vous aidera à obtenir un rapport précis.

2. Établissez un budget pour votre recherche et établissez un calendrier pour l'achèvement de la recherche.

3. Pensez au type de données dont vous aurez besoin – Il existe deux sources de données: principales et secondaires. Les données primaires sont des données que vous collectez en relation avec votre produit et qui sont créées à partir de vos propres observations, compréhensions et analyses. Les données primaires peuvent être collectées en interrogeant le grand public en appelant un ensemble de numéros choisis au hasard ou en observant la réaction du marché à un produit similaire. Les données secondaires sont des informations obtenues à partir de livres, de revues, de rapports de l'industrie et de toute autre information collectée par un tiers. Pour les données secondaires, vous pouvez utiliser Internet, qui contient une vaste collection de livres électroniques et de rapports de recherche d’entreprise, d’informations sur les produits et de statistiques de marché. Vous pouvez également consulter la bibliothèque pour des recherches sur les produits menées par différentes sociétés. Les chambres de commerce locales et les bureaux de l'industrie et du commerce sont un autre endroit où vous devriez vous arrêter, car ils contiennent non seulement des documents de recherche que vous pouvez consulter, mais peuvent également vous fournir des conseils essentiels sur votre secteur d'activité.

4. Analyser les données collectées – C’est là que réside une grande partie du travail. Vous devez déterminer comment représenter les données, quel logiciel utiliser et la marge d'erreur acceptable en fonction de l'échantillon que vous avez collecté et de la méthodologie utilisée pour collecter les données.

5. Le rapport final – Les informations recueillies devraient vous aider à créer un rapport qui vous aidera à décider de la stratégie marketing à utiliser. Ce rapport devrait idéalement inclure des graphiques, des diagrammes de flux et des statistiques qui sauvegardent votre recherche et votre stratégie envisagée.

Mener des recherches nécessite de la patience et de la pratique – plus vous vous impliquerez, plus vous deviendrez efficace.


0 Comments

Laisser un commentaire

Choisissez un format
Article
Texte avec visuels (image, vidéo...)
Video
Vidéos Youtube à intégrer...