Qu'est-ce que le marketing d'influence et comment peut-il aider votre marque ?

4 min


La publicité stratégique et les relations publiques contribueront à faire connaître votre marque, mais les recommandations par le bouche à oreille sont primordiales.

Selon l'enquête mondiale de Nielsen sur la confiance dans la publicité de 2013, jusqu'à 84% des personnes interrogées considèrent que la "publicité" (le bouche à oreille et les recommandations d'amis et de famille) constituent l'élément le plus fiable de leur processus d'achat.

Le marketing d'influence est une autre façon de décrire la publicité de bouche à oreille. Il vise à attirer l'intérêt et la fidélité de quelques individus clés (plutôt que d'un marché cible individuel) – des individus qui ont une influence manifeste sur les clients potentiels.

Comme on l’a noté, il peut s’agir d’amis ou de membres de la famille, mais avec l’avènement des médias sociaux, le bouche à oreille est également numérique. Bon nombre d'entre nous recherchent maintenant des conseils et des orientations pour les influenceurs sur diverses plateformes de médias sociaux – des conseils et des orientations qui façonnent souvent directement notre processus de prise de décisions en matière de consommation. Il est judicieux de concentrer vos efforts de développement de marque sur les influenceurs afin qu'ils puissent partager des nouvelles et des recommandations sur vos marques avec leurs réseaux, ce qui pourrait augmenter considérablement la portée et l'étendue de votre connaissance de vous et de votre entreprise.

Les influenceurs peuvent:

  • Écrivez un article ou un blog sur votre entreprise.
  • Promouvoir des nouvelles et des informations sur vous.
  • Vous inviter à devenir un blogueur invité sur leur site.
  • Partagez des liens vers votre contenu original avec leurs fans ou leurs followers.

Qui sont les influenceurs dans votre domaine ? Ces personnes peuvent être des experts de l’industrie, des blogueurs populaires, des penseurs de haut niveau et d’autres. Si certaines de ces personnes font déjà partie de votre réseau professionnel, cela vaut la peine de vous assurer qu'elles savent quelque chose sur vous et sur ce que vous faites. Gardez à l'esprit que les influenceurs peuvent suivre, mais les «influenceurs de niche», dont le nombre de membres est faible, ont toujours un impact considérable sur votre marque.

Lisez les influenceurs . articles de blog. Commentez les articles, tout en vous assurant que vos commentaires apportent une valeur ajoutée. Cela fait de vous une partie plus importante de la discussion en cours et attirera probablement l'attention de l'influenceur. De nos jours, vous ne devriez pas ajouter de liens à votre site Web dans le commentaire, car cela se lit automatiquement comme du spam.

Une preuve de participation et de valeur ajoutée est le point de départ de l'aspect le plus important du marketing d'influence – la construction d'une relation avec des individus dont les mots ont tant de poids auprès des autres. Les étapes de création de relations incluent:

  • Suivre les influenceurs . comptes de médias sociaux.
  • Retweeting leur contenu.
  • Les invitant à fournir un blog invité sur votre site.
  • Publier un blog invité sur les sites qu'ils suivent.
  • Demander à contribuer un blog invité sur leurs sites.

Si vous ne faites que découvrir qui sont les principaux influenceurs, examinez attentivement leurs articles de blog et obtenez une idée de leurs fans. Les chances sont, ces personnes sont également passionnées par le sujet et peuvent également être des influenceurs précieux dans leurs propres réseaux. Cela leur est certainement utile s'ils se familiarisent également avec votre marque.

Forger des relations avec des influenceurs clés prend du temps. Soyez patient dans vos communications avec eux (la vente difficile ne fonctionnera pas). Le processus est similaire à la recherche de perspectives pour une vente occasionnelle. Le succès arrive rarement du jour au lendemain. Votre objectif est d'encourager la confiance et cela nécessite un effort concerté et continu.

Le marketing d'influence peut influer favorablement sur tous les objectifs de votre entreprise, à condition que vous restiez concentré sur l'établissement d'une relation à long terme et la création de valeur ajoutée pour la conversation en ligne.


0 Comments

Laisser un commentaire