Laissez le marché parler !


La première étape, qui est la plus logique, consiste à effectuer une analyse du marché pour décider du lieu de création d’une entreprise. Pour une entreprise de vente au détail, quelques emplacements généraux doivent être choisis pour une analyse détaillée afin d'identifier où les opportunités sont les plus grandes.

Une analyse de marché est une étude de la zone de marché et des tendances futures probables. Il devrait inclure l'état actuel du marché, ainsi que la nature et l'étendue de la concurrence. Le but de l’analyse est de permettre de développer des prévisions de ventes plus précises, c’est-à-dire plus factuelles. La méthode consiste à identifier le modèle ou la tendance des ventes passées et à utiliser ces informations pour projeter ou estimer les ventes pour la période à venir.

Un autre problème important est le coût des efforts de vente pour produire un volume de ventes donné. Cela implique deux types de coûts: les coûts de publicité et les salaires versés pour la vente. Si l'entreprise a besoin de vendeurs sur le terrain, comme le ferait un fabricant, des informations sur les frais de voyage remboursables doivent être incluses.

Une étude de la concurrence devrait être incluse dans toute analyse de marché. La concurrence peut être locale et bien définie ou assez générale, en fonction de la nature de l’entreprise et du marché. Les associations commerciales et autres agences de collecte de données, gouvernementales et non gouvernementales, sont parfois utiles dans ce domaine. Une bonne partie des informations sur la concurrence, telles que les ventes estimées, les politiques de prix, les coûts de publicité et de promotion, les services offerts, les performances du personnel de vente, doivent provenir d’enquêtes directes, activité par entreprise.

Il est également intéressant de savoir s’il existe des entreprises qui entrent et sortent de la concurrence récemment, ainsi que des changements dans la structure de la concurrence par le biais de la gamme de produits ou des services offerts. S'il y a beaucoup de flux sur le marché, nous devons examiner les causes et déterminer si elles sont favorables à notre entrée.

Lorsque vous évaluez un lieu, assurez-vous de rechercher les projets de modifications susceptibles d’avoir un impact négatif sur l’avenir de l’entreprise. Les programmes de revitalisation urbaine, les modifications des autoroutes et des rues, les programmes de contrôle des inondations, les modifications des ordonnances de zonage pourraient avoir de graves conséquences sur ce qui semble aujourd'hui être un lieu favorable.

Le nombre de personnes sur le marché et le montant de leur revenu disponible sont des facteurs importants du marché. Pour de nombreux types d’entreprises, la population totale est moins importante que certains segments de la population. Une entreprise vendant des appareils auditifs, par exemple, ne s'intéressera qu'aux personnes malentendantes, ce qui impliquerait généralement une population plus âgée.

Les chiffres concernant la population générale proviennent de sources fédérales, nationales et locales. Le recensement fédéral fournit non seulement des chiffres sur la population totale, mais également des ventilations utiles dans de nombreuses situations économiques. Pour la plupart des grandes villes, les chiffres du recensement sont ensuite classés par sections de la ville, appelées secteurs de recensement, sur la base de certaines caractéristiques démographiques et économiques.

Les chiffres de la population des entreprises peuvent être disponibles à partir de nombreuses sources. Les pages jaunes de l’annuaire téléphonique et de la ville sont des sources locales immédiatement disponibles. Les chambres de commerce, les associations commerciales et les agences gouvernementales des États et des gouvernements fédéraux peuvent souvent être utiles.

De nombreuses associations professionnelles font état des résultats de recherches sur les dépenses de consommation. Les autres sources de données sur les revenus comprennent les bureaux de planification, les bureaux de placement et les entreprises de services publics. De nombreux journaux effectuent des recherches et rendent compte des permis de construire et des tendances démographiques, en particulier dans les zones nouvellement développées.

Une partie beaucoup plus large mais essentielle de l’analyse du marché concerne ce que l’on pourrait appeler l’état général du marché, c’est-à-dire les conditions économiques générales du marché et du pays. Il peut s’agir de mouvements généralisés tels que des cycles de prospérité nationale et des périodes moins favorables, ou encore de conditions purement locales.

Peut-être le futur entrepreneur privilégie-t-il une zone particulière, près de chez lui par exemple, et cherche-t-il simplement un lieu spécifique. Il peut encore être très utile d’enquêter sur quelques autres zones, au cas où les possibilités dans la zone favorisée seraient particulièrement moins grandes que dans les autres quartiers. La possibilité doit toujours être reconnue que la nature et / ou l'orientation de l'industrie ou la situation concurrentielle peuvent se révéler défavorables dans tous les domaines étudiés.

Les options sont alors d'attendre que les conditions deviennent plus favorables ou de "jeter un filet plus large" géographiquement ou en termes de créneau choisi. Dans tous les cas, découvrir au stade de l'analyse facilite l'optimisation de l'opportunité choisie.


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