Conseils de vente d’assurance – Restez dans votre zone de confort


Les meilleurs conseils en matière d’assurance devraient être centrés sur les méthodes permettant d’accroître facilement les ventes Une idée fausse commune est qu’avoir plus de prospects signifie que vous devriez automatiquement vendre plus d’assurance. Lorsque vous apprenez à disqualifier des prospects sans difficulté, cela vous rend plus fort. Voici comment cela fonctionne.

Pratiquement tous les agents d’assurance subissent des pressions pour se concentrer à travailler au-delà de leur zone de confort. La zone de confort est presque à l’opposé de la zone crépusculaire. Cependant, sortez trop de votre zone de confort de vente et vous vous sentirez comme si vous étiez dans la zone crépusculaire.

DÉTERMINER VOTRE ZONE DE CONFORT Pour déterminer où se trouve actuellement votre zone de confort, tracez un cercle sur une feuille de papier. Maintenant, regardez autour de la valeur moyenne des maisons dans votre voisinage immédiat. Mettez votre chiffre moyen au centre de la figure le cercle. (150 000 € par exemple). Net multiplier ce chiffre par 3. ou un supplément de 30%. Ajoutez ce chiffre à votre montant initial. (195 000 €) par exemple ce chiffre. Ce nouveau montant, vous le notez en dehors de votre cercle. Rappelez maintenant vos dix dernières ventes. Si cela a été fait dans un quartier de votre cercle, placez un “x” dans le cercle. Si la maison avait plus de valeur, mettez un “y” en dehors de votre cercle.

QU’EST-CE QUE ÇA VEUT DIRE ? Combien de marques étaient un “x” et combien étaient “y” ? Je suis prêt à accepter que vous ayez plus de x que de y. Si vous êtes comme la plupart des agents de vente d’assurances, mon conseil est que c’est normal. Vous vous sentez à l’aise de vendre à ceux dont les revenus sont similaires à ceux de votre environnement. Mon conseil serait que vous deviez progressivement déplacez-vous pour prendre plus de rendez-vous avec des prospects dans le & # 39; Y & # 39; ou oui zone.

Fixez-vous un objectif très difficile . L’objectif de 90 jours devrait être que le chiffre en dehors de votre cercle augmente de 2% plus “y” que de marques en dehors de votre zone de confort actuelle. Cela augmenterait le montant de vos primes d’assurance et de vos contrats. L’historique des ventes montre que cet objectif semble facile, mais très difficile à atteindre et à maintenir.

L’approche de la zone de vente de l’entreprise votre directeur des ventes et espérez qu’une fois vous obtiendrez la vérité et non une fable. Demandez-lui quel est le montant moyen des ventes de tous les agents, ainsi que les informations de prix moyen sur la valeur des maisons dans le quartier. Il va venir à vous avec les chiffres étranges, qui se trouvent être les mêmes que ce que la carrière agence veut. Faites-vous un ascenseur mental. Déterminez le code postal de votre responsable commercial. Ensuite, en recherchant des données de recensement, vous découvrirez approximativement ce qu’il approche et quelle est la valeur des clients de la maison. Un conseil sournois déterminer son revenu, c’est prendre la valeur de la maison, diviser par 3 et vous serez dans le stade. Vous déterminez maintenant sa zone de confort personnel. Conseil : ne lui dites pas cela.

Comparez votre zone de confort à la zone de confort de votre responsable des ventes d’assurances et à celle dans laquelle l’entreprise s’attend à ce que vous soyez. Si votre responsable des ventes n’est même pas à la hauteur des attentes de la société, comment pourriez-vous l’être ? En fait faire ce conseil d’assurance, travail de détective. Vous devriez savoir que 20% ou moins de vos collègues vendeurs travaillent avec les clients idéaux de la société, sur une base cohérente. Les 80% restants resteront dans leur zone de confort personnelle de départ ou seront encore proches.

Essayer d’augmenter vos ventes aux clients de 50% hors de votre zone ne fera que conduire à un nombre insuffisant de ventes et à un faux sentiment d’insuffisance de vos capacités de vente. Il est plus facile de trouver un poste de vente ailleurs qui vous permette d’être dans votre zone de confort. Commencez par un processus de construction par étapes, personne ne commence par le haut.


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