Le processus d'écriture d'une lettre de vente tueur

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L'autre jour, un aspirant rédacteur publicitaire m'a posé une question, qui me demandait quel processus j'utilisais pour créer une excellente lettre de vente.

Je pensais donc partager ma réponse ici.

Vous devez maintenant noter que je ne vais pas entrer dans tous les détails de cet article, ni divulguer tous mes secrets gratuitement.

Vous devez payer pour cela!

Mais ce que je vais vous donner, c'est un aperçu général du processus que j'utilise pour écrire à peu près toutes mes lettres de vente, que vous pouvez adapter et utiliser vous-même.

Alors, allons-y…

Tout d’abord, tout commence par l’étude de marché. Vous devez savoir qui est le prospect ciblé avant de pouvoir lui écrire. Plus vous en saurez mieux, mieux ce sera.

Je consacre probablement autant de temps (sinon plus) à la recherche du marché qu'à la rédaction de la lettre de vente proprement dite. Raison d'être, une fois que vous connaissez le marché intérieur et extérieur, la lettre de vente va commencer à écrire elle-même.

Alors, comment pouvez-vous tout savoir sur les peurs et les désirs les plus profonds de votre marché cible?

Il existe de nombreuses façons sournoises de procéder. Vous pouvez consulter ce qu'ils achètent déjà et consulter les lettres de vente de ces produits pour voir ce qui résonne à l'intérieur. Vous pouvez utiliser la fonction de connaissance du public de Facebook pour apprendre une quantité incroyable d'informations sur votre marché cible. Vous pouvez lire des forums sur lesquels votre marché cible est suspendu ou lire des critiques Amazon rédigées par des personnes de votre marché cible pour avoir un aperçu non censuré de leurs pensées.

Ce ne sont là que quelques-unes des techniques d’étude de marché que j’utilise … mais elles suffisent à elles seules à vous occuper.

Ensuite, il est temps d’écrire la lettre de vente elle-même.

Lorsque vous décomposez une lettre de vente en ses composants, vous pouvez penser qu'elle va un peu comme ceci.

1. Titre

2. Paragraphe d'ouverture

3. histoire

4. Balles

5. Fermer

Avec cela à l'esprit, vous pourriez penser que la chose évidente à faire serait de commencer par le titre et d'écrire la lettre de vente dans l'ordre chronologique …

… Mais ce n'est pas comme ça que je le fais.

Je préfère de loin commencer par écrire toutes les puces de la lettre. Commencer par les puces vous oblige à plonger profondément dans tous les avantages du produit. Ainsi, au moment où vous avez terminé, vous connaissez tous les coins et recoins du produit, de l'intérieur à l'extérieur.

En plus de cela, vous pouvez penser à votre titre comme étant votre meilleure balle. Ainsi, au moment où vous avez terminé d'écrire les puces, vous avez déjà un titre.

À partir de ce moment, vous pouvez alors commencer à écrire le reste de la lettre de vente par ordre chronologique.

Rédigez un bon paragraphe d'ouverture qui suscite une certaine curiosité et suppose que le lecteur obtiendra un bénéfice en lisant l'intégralité de votre lettre de vente. Votre paragraphe d'ouverture devrait faire appel à leur intérêt personnel.

À partir de là, vous pouvez vous lancer dans une histoire liée à votre produit, qui va faire écho auprès du lecteur. Cela pourrait être une histoire sur vous-même. Cela aurait pu être une histoire sur la création du produit. Ce pourrait être une histoire à propos de quelqu'un qui a utilisé votre produit et qui en a tiré un grand bénéfice. Etc.

Toutes les lettres de vente n'ont pas besoin d'avoir une histoire … mais les histoires sont un outil de vente très puissant. Les histoires racontent comment les humains communiquent depuis que nous vivons dans des grottes et ont dessiné des images sur les murs en dictant une histoire simple. Alors essayez d’en inclure un si possible.

Et enfin, vous avez la fin.

Dans cette section, vous pouvez ajouter dans votre garantie … revoir toutes les principales raisons pour lesquelles le lecteur doit acheter votre produit … et donner une raison pour laquelle le lecteur devrait acheter votre produit maintenant (urgence / pénurie).

Et cela concerne l'essentiel.

C’est un peu plus compliqué que cela, mais si vous suivez ces grandes lignes, vous obtiendrez une lettre de vente décente qui générera des ventes. (Tant que votre offre est bonne et que votre lettre de vente passe devant les yeux)


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