Un David et Goliath des temps modernes – Un jeune techno se lance dans le géant de l'informatique – et gagne!

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"Ceux qui disent que cela ne peut être fait ont besoin de s'écarter de ceux qui le font." Inconnu

L'entrepreneur du monde d'aujourd'hui peut être comparé au légendaire Don Quichotte: chasser des moulins à vent à la recherche de la grande fortune.

Le parcours entrepreneurial que je voudrais partager avec vous dans cet article risque d’être un peu surprenant. Je le trouve remarquable, mais je l’ai à peine vu mentionné dans la presse au fil des ans.

Imaginez le scénario suivant. Nous sommes en 1983. Vous êtes étudiant de première année à l'université du Texas à Austin, assis dans votre dortoir et jouant avec votre ordinateur.

1983. Pré-Internet. Pré-ordinateurs sur chaque bureau, dans chaque pièce de la maison. C'était l'époque de PONG, où très peu de gens jouaient avec des ordinateurs personnels. (Si vous ne savez pas ce qu'est PONG, demandez à une personne beaucoup plus âgée que vous.)

Retournez dans votre dortoir. Vous êtes censé être en classe. Au lieu de cela, vous êtes assis à jouer sur votre ordinateur et vous avez une idée brillante: la proverbiale "ampoule" s'éteint dans votre tête.

"Je pense que je vais créer une société informatique et rivaliser avec IBM!" Puisque personne n'est là pour vous entendre et vous dire à quel point vous semblez ridicule, vous continuez.

Vous n'avez pas d'employés. Aucune installation de fabrication. Pas de famille dans le secteur informatique. Vous n'avez même jamais travaillé pour une société d'informatique. Bien sûr, vous démontez et remettez en état les ordinateurs depuis l’âge de 15 ans, mais allez! Rivaliser avec IBM? Tout le monde autour de vous pense que vous avez perdu la tête.

Pourtant, vous pensez avoir un meilleur moyen.

Vous développez une passion pour l’idée de fabriquer de meilleurs ordinateurs et de les vendre moins cher en vous adressant directement au consommateur.

On raconte que maman et papa ont entendu dire que son fils avait manqué beaucoup de cours pour pouvoir jouer avec ses ordinateurs. Maman et papa ont décidé de lui rendre visite un jour et l'ont pris en flagrant délit. Après avoir lu l'acte anti-émeute de Michael, le père de Michael lui a demandé ce qu'il voulait faire de sa vie. Il a dit à son père qu'il voulait concurrencer IBM.

Imaginez cette conversation!

Et c'est ainsi que le technicien Michael Dell, âgé de 19 ans, armé de seulement 1 000 euros, abandonna son projet de devenir médecin et quitta l'université après sa première année pour s'attaquer aux grands garçons – IBM, Compaq, Hewlett-Packard et d’autres.

Il pensait pouvoir tout externaliser – fabrication, distribution, vente et service. Rappelez-vous maintenant, c'était avant Internet. Pré-externalisation globale. Il pensait pouvoir contourner les coûteux canaux de distribution traditionnels et s'adresser directement aux consommateurs, en leur donnant exactement ce qu'ils souhaitaient: des ordinateurs de meilleure qualité, à moindre coût, conçus spécialement pour eux.

Il savait ce que voulait son consommateur, car il était son propre consommateur – frustré par un service client médiocre, une qualité médiocre, une personnalisation inexistante et des prix élevés.

Le reste est de l'histoire. L'histoire moderne des entreprises américaines.

À l’âge de 22 ans, Dell avait réalisé des ventes annuelles d’environ 150 millions de euros. Commencer avec seulement 1 000 euros et développer l'entreprise en une entreprise publique d'un milliard de euros (avec B!) En moins de 10 ans est un record que peu de sociétés peuvent égaler.

Aujourd'hui, Dell, Inc. est une société de 57 milliards de euros occupant la première part du marché aux États-Unis avec plus de 46 000 employés, dont plus de 16 000 dans le centre du Texas. Selon le magazine Forbes (août 2007), Dell figure au 8ème rang des personnes les plus fortunées aux États-Unis. Dell a fait ses premiers pas parmi les 400 personnes les plus riches de Forbes aux États-Unis à l'âge de 26 ans. Il aurait une valeur de plus de 20 milliards de euros à l'âge de 40 ans.

Dell a été nommé "Entrepreneur de l'année" par le magazine Inc.; "Homme de l'année" de PC Magazine; "Top CEO in American Business" du magazine Worth; "PDG de l'année" des magazines Financial World et Industry Week.

Pas mal pour un abandon scolaire.

Michael Dell. À l'âge de 19 ans, il s'est rendu compte qu'il pouvait créer une meilleure piège à souris et le vendre à un prix inférieur.

Formule simple. Brillante exécution.

Franchement, la première fois que j'ai entendu cette histoire, je n'y croyais pas. Un étudiant de première année prend IBM, et gagne?! Pas du tout, dit mon cerveau gauche logique. Il doit y avoir plus à cette histoire!

Non, celui-ci est classé dans la catégorie "La vérité est plus étrange que la fiction".

Michael Dell était juste un garçon brillant avec une idée brillante. Alimenté par la passion. Trop jeune, trop bête et certainement trop concentré pour écouter les opposants qui ont déclaré que cela ne pourrait être fait.

Selon Dell, "personne ne m'a dit que nous ne pouvions pas le faire, et s'ils le faisaient, je n'écoutais pas."

C'est une bonne chose qu'il n'écoute pas. En plus de révolutionner l'industrie des ordinateurs personnels, Dell a fait don de plus d'un milliard de euros d'actions à la Fondation Michael et Susan Dell, qui est maintenant l'une des plus grandes fondations du pays. La fondation se concentre sur les initiatives en matière de santé et d’éducation des enfants.

Bien que l'histoire d'aujourd'hui parle d'un méga-millionnaire avec une entreprise de plusieurs milliards de euros, n'oubliez jamais qu'il était une fois, Michael Dell, une personne qui vous ressemble beaucoup. Juste un enfant avec un rêve qui ne mourrait pas.


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