Où la publicité s'intègre-t-elle dans le marketing mix ?

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Beaucoup de gens s'interrogent sur le rôle de la publicité dans le marketing mix.

Dans le modèle marketing traditionnel, nous parlons des 4 P & S

o produit
o prix
o place
o Promotion

La dernière section – Promotion est ce que nous entendons par "marketing". C'est vos communications ou vos activités marketing réelles.

Mais d'abord, laissez-nous savoir à propos de la OBJECTIF du marketing et pourquoi vous voulez y arriver.

"Le OBJET de la commercialisation ou la plus grande tâche est de

persuader les prospects de vous rendre visite en ligne ou hors ligne afin que vous

peut présenter votre offre. Fait bien, ils viennent en agitant le leur

carte de crédit et prêt à acheter, donc pas besoin de vendre dur. "

Chaque fois que vous vous trouvez devant votre marché potentiel, votre opportunité de marketing – vous communiquez ou transmettez votre message.

Vous pourriez dire que cela a commencé dès Babylone quand le crieur public était la seule méthode de livraison ! Ils ont fait le tour de la ville en criant aux gens d'aller au marché et vous êtes allés au marché avec vos produits pour «présenter votre offre».

Avec l’invention de l’impression et d’autres technologies, vous disposez désormais d’un large éventail de méthodes de livraison ou de supports pour atteindre des personnes telles que:

o Imprimer – journaux, magazines, catalogues, bulletins d'information
o téléphone, courrier, fax
o Radio et TV,
o Internet – via des sites Web, des blogs, des sites de réseautage social, des courriels, des balados vidéo et audio
o Teleseminars & webinars
o Médias mobiles – Blackberry et les téléphones mobiles ou cellulaires
o Et ne pas oublier en personne parler en public et en réseau

Maintenant, cette gamme ajoute un niveau de complexité. Mais le choix est bon et vous n'êtes pas obligé d'utiliser tout cela, mais vous êtes disponible.

Dans tous les cas, vous parlez ou écrivez. Il suffit de préciser ce qui a du sens pour vous et votre entreprise et d'utiliser vos forces pour élaborer un plan.

Rappelez-vous que les principes de marketing restent les mêmes, quel que soit le support. Le but de votre marketing est donc toujours le même. Pour persuader les prospects de vous rendre visite en ligne ou hors ligne, vous pouvez présenter votre offre.

Alors, où la publicité s'intègre-t-elle dans cela ?

La publicité est simplement un sous-ensemble de vos activités marketing, c'est la fonction VENTES lorsque vous effectuez l'argumentaire de vente ou que vous présentez votre offre. Cela peut être verbal ou écrit dans tous les médias que vous utilisez pour vos communications marketing. Ce qui ajoute à la confusion, c'est que les grandes entreprises utilisent parfois des publicités basées sur des images pour se faire connaître, de sorte que le «discours de vente» n'est pas évident.

Mais le primaire but de la publicité est de vendre .

Vous créez donc des annonces sous une forme ou une autre et les placez devant votre public.

Les petites entreprises ne peuvent pas se permettre de gaspiller de l’argent sur de la publicité par image conçue pour promouvoir une marque bien connue. Il n'est tout simplement pas conçu pour vendre, MAINTENANT.

Ce que je fais et recommande, c'est le marketing direct, basé sur des relations individuelles et utilisant des techniques de publicité à réponse directe éprouvées plutôt que des publicités de masse.

Le but d'une annonce de réponse directe est d'obtenir une réponse, MAINTENANT ! Ce qui signifie que ces annonces demandent en fait à la personne de faire quelque chose.

Que vous construisiez une liste, vendiez un produit ou un service, un rendez-vous ou même quelque chose que vous offriez, vous devez toujours le «vendre» à votre prospect. Et demandez-leur de prendre les mesures que vous souhaitez qu'ils prennent pour les faire avancer dans le processus de vente.

En résumé, la publicité est un sous-ensemble du marketing et du marketing direct, et la publicité est le champion des petites entreprises.


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