Vendre social comme un fou sur LinkedIn

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Vous pouvez ou non comprendre exactement ce qu'est la vente sociale. En fait, cela peut sembler être quelque chose qui ne mérite pas votre attention. Cependant, vous auriez tort. Cela peut vous aider à amener votre entreprise à un niveau supérieur en vendant comme un fou. LinkedIn est le forum idéal pour le faire.

La réputation du concept de vente

Malheureusement, lorsque beaucoup de gens pensent à la vente et aux vendeurs, des pensées négatives peuvent leur venir à l’esprit. Cela peut être le cas avec vous aussi. En fait, lorsque vous pensez à la vente sociale sur les réseaux de médias sociaux, notamment sur LinkedIn, Facebook, Twitter, etc., vous pouvez l'associer à du spam. La vente sociale signifie tirer parti de votre marque en peuplant les personnes les plus appropriées et les plus efficaces, disposant des connaissances et des relations appropriées. Toutefois, il est très important que vous compreniez que, si vous optez pour la vente sociale dans le bon sens, vous pourrez peut-être augmenter considérablement les revenus de votre entreprise. LinkedIn vous permettra de réussir cela. Bien sûr, c'est le but ultime. Bien entendu, d'autres effets secondaires positifs se produiront avant que vous n'augmentiez réellement votre retour sur investissement (ROI).

La vente sociale via LinkedIn augmentera le trafic de votre site Web, ce qui générera plus de prospects. Plus de prospects mèneront éventuellement à un meilleur retour sur investissement. Il est important de garder à l'esprit que la vente sociale diffère dans une certaine mesure des autres types de vente, bien qu'il existe des compétences de base (et un fondement de base) qu'ils partagent. Il existe des techniques de vente de base que vous devez mettre en œuvre pour augmenter vos capacités de vente. Au-delà de cela, vous devez intégrer d'autres éléments plus avancés dans votre approche de vente.

  • Créer la fondation: Bien sûr, la fondation doit exister (et être solide) avant de pouvoir faire autre chose avec tout espoir de réussir. Votre fondation doit être bien pensée, professionnelle et efficace en ligne.
  • Choisir les perspectives les plus efficaces: Il ne suffit pas d'avoir des perspectives. Vous devez avoir les bonnes perspectives. Vos prospects doivent être parfaitement adaptés à ce que vous proposez. Votre objectif ne se limite pas à vendre quelque chose une fois à cette personne (éventuellement). Ce que vous voulez faire, c'est établir une relation forte et durable avec cette personne. Il ou elle deviendra loyal envers vous et votre marque si vous le faites correctement.
  • Vous établir comme expert en la matière (PME): Une fois que vous avez établi votre crédibilité et votre confiance avec l’autre personne, vous pourrez vous établir en tant qu’expert en la matière et, quand une personne a besoin de ce que vous offrez, vous serez la première personne vers laquelle elle se tourne.
  • Engager vos clients potentiels: L'interaction est l'un des fondements de toute relation significative. Pour réussir, il est essentiel que vous engagiez vos clients potentiels. Vous avez le potentiel d’avoir des discussions extraordinaires, stimulantes et extrêmement précieuses qui peuvent mener à toutes sortes d’endroits merveilleux. Laissez-le vous emmener où il va.
  • Fortifiant continuellement vos relations établies: Au fur et à mesure que vous construisez vos relations, il est extrêmement important pour vous de continuer à apporter de la valeur à la relation. Ce sera probablement réciproque et vous et l'autre personne tirerez tous deux beaucoup de la relation.
  • Développer la relation au point d'interaction en ligne et en personne: Cela ajoutera beaucoup de valeur à la relation que vous partagez. Interagir en ligne est très utile, car ajouter une autre couche à la relation rendra plus significatives les interactions que vous partagez avec l'autre personne.

Comment tirer le meilleur parti de la vente sociale

Avant de vous lancer dans la vente sociale via LinkedIn, vous devez prendre certaines mesures simples. Ils ne nécessitent pas beaucoup d'effort, mais ils vont faire une grande différence dans vos résultats et ils en valent la peine.

  • Assurez-vous que vous utilisez une photo professionnelle et que votre profil est complet (sur chaque canal de réseau social que vous utilisez).
  • Assurez-vous que votre profil est adapté à ce que vous faites (WIIFM).
  • Assurez-vous que vous avez un nombre important de recommandations à partager avec d'autres personnes.
  • Assurez-vous que votre contenu est de qualité supérieure et qu'il exprime votre capacité à résoudre les problèmes de l'autre personne.
  • Engagez-vous avec vos clients potentiels de manière constante et régulière.
  • Partagez un contenu intéressant et précieux que vous jugez bénéfique pour l’autre personne.
  • Travaillez vos groupes LinkedIn au mieux de vos capacités. Tirer parti de ces groupes sera certainement rentable.
  • Utilisez vos connexions de premier niveau pour établir des connexions avec des connexions à d'autres niveaux.
  • Faites de votre mieux pour interagir efficacement et laissez des commentaires et des questions à d'autres personnes.
  • Interagissez avec d’autres personnes sans aucun objectif en tête, à part le désir de résoudre les problèmes de l’autre personne.

Conclusion

Si vous utilisez l'approche de vente sociale correcte via LinkedIn, vous serez en mesure de faire passer votre entreprise au niveau supérieur (ou même supérieur). Il est impossible de dire jusqu'où vous pouvez aller. Il est intéressant de noter que toutes les relations ont le même fondement et l’élément humain / émotionnel est au cœur de ce fondement. Vous réussirez vos efforts de vente sociale via LinkedIn si vous pouvez développer un contexte, une collaboration et un contenu étonnant. Si vous vous rappelez de toujours vous référer à l'autre personne sur le plan émotionnel, vous réussirez toujours.

Nous sommes heureux de vous fournir les commentaires perspicaces contenus dans ce document. Pour une évaluation complémentaire de votre présence en ligne, prenons un café.


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