9 façons intelligentes de mettre en place des systèmes d'incitation efficaces pour les employés

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Les programmes d'incitation du personnel sont utiles à diverses fins, telles que la collecte de nouvelles idées et de façons d'améliorer votre entreprise jusqu'à la réalisation de vos objectifs de vente. Où trouver mieux ces informations à partir des "écrous et boulons" & # 39; de toute entreprise – vos employés. La motivation des employés est essentielle pour obtenir des informations pertinentes et précises.

Comment accueillez-vous le sentiment que les systèmes d'incitation du personnel ne sont rien de plus qu'un travail supplémentaire avec peu de reconnaissance des employés ou une récompense pour leurs efforts?

Avec communication. Aidez vos employés à comprendre la valeur d’un programme d’incitation pour les employés en leur communiquant ce que vous souhaitez atteindre, pourquoi, et comment vous prévoyez de le réaliser et en démontrant qu’ils peuvent jouer un rôle dans le succès de votre entreprise. Impliquez-les. Demandez-leur d’acheter des & # 39; l’intérêt des employés et les récompenser en conséquence.

Vous trouverez ci-dessous un aperçu de la manière de faire fonctionner les systèmes d’incitation du personnel.

1. Connaissez vos objectifs
Avant d'établir un programme d'incitation du personnel, vous devez savoir quel est l'objectif de votre entreprise. Quel aspect de votre entreprise essayez-vous d'améliorer? Vous tentez peut-être de réduire les coûts, d’améliorer la satisfaction de la clientèle, d’augmenter les ventes ou la marge bénéficiaire brute. Ensuite, déterminez comment le système d’incitation permettra d’atteindre les objectifs commerciaux souhaités. S'il s'agit d'un exercice de collecte des informations nécessaires, assurez-vous de poser les bonnes questions.

Vous devez comprendre la valeur et les avantages qui découleront de la mise en œuvre du plan d'incitation du personnel afin de savoir combien vous êtes prêt à investir pour atteindre vos objectifs commerciaux. Souvent, la valeur dérivée d'un tel régime peut être sous-estimée, ce qui signifie que la récompense ou l'incitation est faible et inappropriée. Si la récompense en vaut la peine, les gens s'efforceront d'atteindre les objectifs énoncés dans le plan d'incitation du personnel.

Assurez-vous que vos objectifs commerciaux sont:

Spécifique

Mesurable

Réalisable

Réaliste

et dans un délai

Avoir des objectifs SMART augmente le taux de réussite.

2. Obtenir le soutien de la haute direction
Il est conseillé de solliciter l’appui de la direction avant de procéder à tout programme d’incitation du personnel. Si vous avez un dossier commercial solide avec des avantages financiers spécifiques, il ne sera pas difficile de le prouver.

3. Communiquer les buts et objectifs
La clé du succès de tout programme d’incitation à l’emploi est de communiquer ce que vous essayez d’atteindre, pourquoi et quels en sont les avantages pour atteindre ces objectifs. Les membres de l'équipe devront comprendre le lien qui existe entre eux ou ils ne s'efforceront pas d'atteindre l'objectif.

Gardez l'équipe impliquée. Informez-les des progrès réalisés et rappelez-les de leurs objectifs. Cela garantira qu'ils restent concentrés et motivés.

4. Identifier les défis potentiels
Un homme averti en vaut deux. Identifier les obstacles éventuels à l’obtention des résultats souhaités avant qu’ils ne se produisent vous aidera à les surmonter, s’ils se posent, ou à les prévenir tous ensemble. Les compétences, les connaissances, l’attitude et les réseaux détermineront la capacité des individus et de l’équipe à atteindre cet objectif.

5. Type de récompense
L'implication des membres de l'équipe dès le début augmente le niveau de "buy-in". Faites-les s'approprier la sortie. Malheureusement, les systèmes d'incitation du personnel échouent de manière catastrophique si la récompense n'est pas précieuse pour l'employé. Alors, comment savoir si les récompenses leur sont précieuses? Leur demander. Comprendre ce qui motive les membres de votre équipe est un élément important du succès de votre entreprise.

Tous les membres de l'équipe ne seront pas motivés par les mêmes choses, mais vous pourrez utiliser des facteurs de motivation communs. Assurez-vous que la récompense est appropriée, claire et que vous pouvez la fournir, puis livrez-la!

6. Identification des participants
Il est important de déterminer si vous allez offrir des récompenses individuelles, d'équipe, départementales ou à l'échelle de l'entreprise, et vous devez être conscient des conséquences de vos choix. Par exemple, dans certains cas, les individus qui en valent la peine peuvent créer un "effet de silo", ce qui limite le partage des connaissances et la productivité des armes. Prévoir le type de culture que ces décisions vont promouvoir et apporter les modifications appropriées si nécessaire.

7. Mesurer le succès et les commentaires
Avez-vous atteint les objectifs commerciaux souhaités? Si non pourquoi pas Une bonne rétroaction et une bonne analyse vous fourniront des informations vous permettant de planifier la réalisation de ces objectifs à l’avenir. Les résultats gagnant / gagnant sont toujours souhaitables.

Promouvoir une culture où vous pouvez discuter ouvertement des opportunités, bonnes ou moins bonnes, est puissant pour constituer une équipe compétente et un avantage concurrentiel.

8. Lien entre effort, performance et récompense
Insistez sur le lien étroit qui unit l'effort, la performance et la récompense. Cela favorisera et encouragera le niveau de performance requis pour atteindre l'objectif. Les récompenses doivent être fournies aussi près que possible de la réalisation de l'objectif. Une fois de plus, l'intégration de l'équipe et le compte rendu des progrès permettront aux individus et aux équipes de rester concentrés et de promouvoir une culture performante.

9. Examiner les possibilités d'amélioration
Passez en revue les progrès réalisés à ce jour et impliquez les membres de l'équipe dans ce processus. Discuter des améliorations à apporter et de la manière de les mettre en œuvre est un moyen puissant d’accroître leur compréhension et celle de votre compréhension de ce qui est nécessaire pour atteindre les objectifs commerciaux futurs, à savoir renforcer les capacités commerciales. Alors agissez dessus!

Rappelles toi:
Motivation des employés + reconnaissance des employés = objectifs commerciaux atteints


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