Développez un lancement de produit brillant et à fort impact en utilisant la stratégie marketing des 4P


Avez-vous besoin d'une stratégie de lancement pour votre nouveau produit?

Oui, si vous ne voulez pas rater les premières opportunités de vente.

Une stratégie de lancement de produit bien pensée vous évitera de perdre du temps et de l'argent dans des activités qui ne généreront pas de ventes supplémentaires.

Cet article vous aidera à élaborer une stratégie basée sur l’approche éprouvée de Marketing 4P.

La stratégie marketing de 4P

Les 4P marketing sont PRODUCT, PLACE, PROMOTION et PRICE. La stratégie marketing de 4P aide à attirer l’attention sur chacun de ces domaines afin de développer une stratégie et un plan marketing cohérents et pratiques. Cela pourrait être un plan pour l'ensemble du marketing d'une petite entreprise ou pour une seule campagne de marketing telle qu'un lancement de produit.

Cette approche marketing a été mise en pratique des milliers de fois par toutes sortes d’entreprises, mais elle est particulièrement utile pour les petites entreprises car il n’est pas nécessaire d’avoir des compétences en marketing pour la comprendre et l’utiliser.

J'ai décrit la stratégie de marketing de 4P ci-dessous comme une approche en 4 étapes. Si vous planifiez le lancement de votre produit en utilisant ces 4 étapes comme modèle, vous aurez beaucoup plus de chances de tirer rapidement parti de votre nouveau produit.

Étape 1: Produit: vendez les caractéristiques de votre produit et non ses avantages.

C'est un très vieux dicton, mais beaucoup de petites entreprises ne le comprennent toujours pas.

Les gens achètent sécurité, sécurité, confort, prestige, bonheur, etc., pas de protège-chaînes anti-retour, des mécanismes de verrouillage à double mortaise, des sommiers à ressorts ensachés, etc. Oui, les caractéristiques sont importantes mais uniquement si elles sont définies dans le contexte des avantages qu'elles offrent. fournir à vos clients.

Assurez-vous que votre vision de votre produit est basée sur les avantages qu'elle procurera à vos clients. Si vous procédez ainsi, les autres activités de votre campagne de lancement de produit auront un impact positif important: lettres, brochures, présentations et appels de vente.

action : Si vous ne l'avez pas déjà fait, créez une liste des fonctionnalités de votre produit et comparez-les avec un avantage majeur.

Étape 2: Lieu – Choisissez un créneau dans lequel vendre

Ne choisissez pas un grand marché pour lancer votre produit.

Divisez votre grand marché en niches de marché individuelles. Dans ce cas, vous aurez beaucoup plus de chances de trouver des clients pour votre produit et de réaliser des ventes. En effet, dans un marché de niche, vous pouvez mieux comprendre les besoins de vos clients et utiliser une approche plus individualisée en matière de marketing et de vente.

En outre, avec le marketing de niche, vous serez en mesure de mettre vos concurrents à l'écart, car ils n'auront pas la même compréhension détaillée des besoins des clients et seront moins en mesure d'établir des relations étroites avec leurs clients.

action : Organisez une session de brainstorming avec vos collèges de travail afin d’identifier tous les créneaux qui conviendraient à votre produit.

Étape 3: Promotion – Développez un message promotionnel fort

Une fois que vous comprenez bien ce que votre produit peut faire pour vos clients et que vous savez où ils se trouvent, vous devez attirer leur attention et ouvrir les portes avec un message promotionnel fort.

Développez des messages qui proclament les avantages de votre produit. Considérez-les comme un produit USP. Une fois que vous avez un bon message promotionnel, utilisez-le dans vos publications commerciales et marketing, ainsi que dans vos lettres et courriels de vente.

action : Commencez à préparer une liste de messages promotionnels possibles pour votre produit. et testez-les pour déterminer leur impact avant de les incorporer à vos supports de marketing et de vente.

Étape 4: Prix – Déterminez le prix de votre produit

Décider du prix d'un produit n'est jamais une tâche facile. Les gourous du marketing recommandaient de facturer autant pour votre produit que le marché le supportera; Toutefois, sur le marché concurrentiel actuel, vous seriez bien avisé de savoir ce que vos concurrents vous facturent avant de fixer le prix de vos produits.

Certaines personnes recommandent de commencer avec un prix élevé et de le laisser tomber si les ventes sont lentes, mais si vous utilisez cette approche, vous risquez de ne pas vendre beaucoup au début de votre lancement et de devoir travailler dur pour le changer. votre image de marché lorsque votre prix augmente (vous pouvez avoir une image établie en tant que fournisseur à prix élevé).

Lorsque vous réfléchissez à la tarification de votre produit, deux facteurs sont importants:

Concours de tarification

Si vous avez lancé votre produit à un prix qui tient compte des prix pratiqués par vos concurrents, mais que vous perdez plus de ventes qu'il ne semble raisonnable, vous vendez peut-être votre produit dans le mauvais créneau!

Vous pourriez réduire votre prix pour essayer de faire concurrence, mais si vous agissez ainsi, vous pourriez vous retrouver pris dans une guerre des prix avec des concurrents établis, qui sont mieux en mesure de réduire leurs marges que vous.

action : Regardez les autres créneaux où les clients se seraient préparés à accepter un prix plus élevé. Ils peuvent le faire soit parce qu’ils estiment que vous comprenez mieux leurs besoins, soit parce que vous avez emballé votre produit différemment.

Emballer votre produit

Un excellent moyen de modifier votre produit consiste à l'intégrer à d'autres produits / services afin de produire un "nouveau" produit présentant une valeur perçue supérieure. Un très bon moyen de produire un emballage de ce type consiste à associer des services à votre produit, par exemple maintenance, assistance, conseils, etc.

action : Considérez autant d’options que possible pour produire un package à avantages améliorés à partir de votre produit.

Prochaines étapes de la stratégie marketing de votre 4P

Deux autres actions!

Assurez-vous que le plan marketing de votre produit au lancement du produit 4P comprend les échelles de temps et les objectifs de vente du produit. Vous en aurez besoin pour passer en revue les progrès et apporter les modifications nécessaires à votre plan.

De même, si vous êtes une petite entreprise, commencez à utiliser l'approche 4P dans l'ensemble de votre entreprise, non seulement pour le lancement de produits, mais également pour élaborer votre plan de marketing et de vente.


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