Techniques de vente – 3 techniques de vente PNL pour booster vos ventes fermées

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Plus vous maîtriserez et maîtriserez les techniques de vente PNL, plus vous aurez de succès. Vous serez en mesure de conclure plus de ventes et d'augmenter les bénéfices de votre entreprise.

En général, une fois que vous maîtrisez les bases de la PNL, l'apprentissage devient beaucoup plus facile. C’est pourquoi vous pourrez utiliser les nouvelles techniques de PNL que vous apprenez plus facilement et plus efficacement.

Maintenant, je vais vous montrer trois très efficaces.

1) Ambiguïté de la portée du rapport de construction

Cette technique de vente basée sur la PNL est basée sur les principes fondamentaux de cette science et permet parfois à d’autres de faire ce que vous voulez en utilisant des modèles de langage.

L'ambiguïté de la portée décrit scientifiquement les schémas de langage, dans lesquels le sujet est décrit avec un adjectif n'est pas claire. Je vais vous donner un exemple pour vous montrer comment cette technique de vente PNL fonctionne exactement dans la vente.

Disons que vous vendez un appareil de cuisine. Vous pouvez dire à votre client potentiel: "Je vous parle en tant que personne qui aime cuisiner de délicieux repas facilement et rapidement."

Il est difficile de savoir si vous vous référez à vous-même ou à la perspective. Cependant, vous parvenez à établir une connexion entre vous deux et à créer un climat de confiance. Plus important encore, vous avez vraiment flatteur vraiment lisse qui est vraiment agréable à l'oreille.

En général, le motif "Je vous parle comme" fonctionne parfaitement pour la vente de tout produit à qui que ce soit.

Parfois, il est bon de mettre en évidence une position d'autorité. Si vous êtes dans les ventes B2B, vous pouvez dire à un client potentiel: "Je vous parle en tant qu'expert en gestion de projet".

2) Questionner avec des présupposés

La deuxième étape du processus de vente NLP, après avoir créé un rapport, consiste à poser des questions afin que vous puissiez obtenir les informations de vente nécessaires pour convaincre le prospect d’acheter votre produit.

Vous savez que vous posez des questions telles que "Quels avantages voulez-vous tirer du produit?" est une tactique efficace. Cependant, vous pouvez rendre votre stratégie encore plus efficace avec les bonnes techniques de vente PNL.

L'utilisation de présuppositions dans vos questions est une approche extrêmement efficace. Il vous permet d’obtenir des informations de vente plus précieuses et de les utiliser plus efficacement.

Permettez-moi de vous donner des exemples d'utilisation de cette technique. Vous pouvez facilement demander à la perspective: "Que manque-t-il dans votre processus de production?"

Vous ne savez pas s'il manque quelque chose, mais vous avez la possibilité de la partager avec vous. À son tour, vous pouvez créer un avantage préalable qui comble le vide dans le processus de production.

Une autre question efficace utilisant la présupposition est la suivante: "Comment voulez-vous améliorer votre processus de production?" Encore une fois, vous ne savez pas si le prospect veut l’améliorer ou non.

En général, tant que vous utilisez votre créativité au maximum, vous pouvez poser de bonnes questions avec des présupposés.

3) Comparaisons avec des alternatives médiocres pour vaincre l'objection

Cette technique de vente NLP est un peu plus complexe qu'il n'y paraît. Pourtant, son effet est incroyable. Cela fonctionnera comme par magie pour contrer les objections.

Ce que vous devez faire est de comparer la situation avec une situation similaire pour mettre en évidence la solution de rechange médiocre.

La comparaison doit être évidente pour que la perspective puisse être d’accord avec vous. De plus, la comparaison doit avoir un rapport avec la situation et le produit que vous vendez.

Disons que le client potentiel se plaint du prix des ordinateurs que vous essayez de lui vendre. Vous pouvez lire la question: "Utiliseriez-vous une machine à écrire pour préparer les documents de votre entreprise? Alors pourquoi utiliser des ordinateurs moins chers et périmés pour votre comptabilité / gestion?"

Cet exemple illustre très bien l’idée de cette technique de vente NLP. Vous faites une comparaison avec laquelle la perspective ne sera jamais d'accord. Ensuite, vous mettez l'alternative à votre produit sur la même échelle.

Certains experts en vente NLP recommandent d’utiliser des comparaisons plus vives et plus puissantes.

En utilisant l'exemple que j'ai ci-dessus, vous pouvez dire à la perspective: "Confieriez-vous les tâches de comptabilité et de comptabilité de votre société à un générateur?" Ensuite, vous pouvez compléter le motif en disant: "Alors, pourquoi utiliser des ordinateurs bon marché avec des capacités limitées dans votre entreprise?"

Vous pouvez maintenant utiliser trois autres techniques de vente PNL pour augmenter le nombre de vos ventes clôturées. N'oubliez pas que l'apprentissage continu est la clé du succès.


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