Réseaux sociaux 101 Pour les ventes, seulement ce dont vous avez besoin et aucun des gestes du marketing

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Les réseaux sociaux ne sont pas si différents des compétences que vous utilisez quotidiennement pour vendre. L’anxiété vient en apprenant à utiliser ces compétences dans un nouvel environnement. Pour beaucoup d’entre nous qui vendons, la technologie au-delà de nos téléphones portables et de la messagerie électronique est un peu intimidante. Toutefois, si vous jouez avec les médias sociaux, vous perdez une opportunité dans votre pipeline de vente.

Réseaux sociaux 101 pour les ventes

Le nom lui-même donne l’impression de faire du marketing, mais soyez assuré qu’il s’agit plus d’un téléphone, mais d’une vente. La différence? Le marketing est bon pour le dynamitage et la diffusion. Les ventes sont bonnes pour se connecter et avoir des conversations.

Il s’agit de trouver et d’engager de bonnes conversations.

Commençons donc par l’esprit que le réseautage social est destiné aux ventes. Et nous allons l'utiliser comme n'importe quel autre outil de vente. Nous allons l'apprendre, l'exploiter et générer autant de bonnes conversations que possible.

Voici les outils de base des médias sociaux que les vendeurs devraient apprendre:

LinkedIn – Plus qu'un CV, ce réseau social regorge d'informations sur les perspectives et la veille concurrentielle. Le branchement et la connexion de votre base de données de contacts existante révéleront certainement des connexions et des relations auparavant inconnues, prêtes à être exploitées.

Facebook – Ne sous-estimez pas cela comme un simple lieu d'accueil pour les femmes au foyer et les adolescents. Facebook devient de plus en plus la destination principale d'un pourcentage important de la communauté Internet. Bien que ce ne soit pas un acteur important sur le front des affaires, il le fera – faites maintenant connaissance.

Twitter – Souvent décrit comme un micro-blogging ou une messagerie instantanée sur stéroïde, Twitter est un outil puissant pour collecter des informations sur la concurrence, repérer des opportunités et percer les pare-feu des entreprises (messagerie vocale, courrier électronique et autres portiers).

Blogs – Ils existent depuis des années, mais ils constituent toujours un excellent moyen de se rapprocher des influenceurs de votre marché. Tout le monde les lit, vos clients leur font confiance, vous êtes intelligent pour rencontrer ces éditeurs en ligne importants – ils peuvent vous aider à conclure des accords.

Objectifs des médias sociaux pour les ventes

Il existe une forte tendance chez les vendeurs débutant avec les réseaux sociaux à s’impliquer de manière excessive. Nous entendons l'hymne constamment répété – engagez-vous.

Les vendeurs communiquent souvent mieux en personne ou par téléphone. Se connecter et essayer de gérer une conversation via les médias sociaux peut être frustrant. Alors sauvez-vous de ce défi et utilisez les médias sociaux plutôt comme une base de données à récolter que comme un cocktail tapageur pour lequel vous essayez de vous faire remarquer.

Rappelez-vous quels sont vos objectifs en tant que vendeur: trouvez une opportunité et cherchez un angle pour engager une conversation. Il n'y a aucune règle selon laquelle la conversation doit commencer sur Facebook ou Twitter.


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