Opportunité de branche nette

22 min


1. QU'EST-CE QU'UN " OPPORTUNITE DE BRANCHE NET " ?

Dans un secteur où la conformité aux directives est si minutieusement examinée, il est primordial de s’assurer que le partenaire de la filiale Internet que vous choisissez fonctionne conformément aux directives HUD. Il existe à la fois des méthodes acceptables et inacceptables pour mener une activité de branche Internet. Il est donc important de comprendre les différences entre les deux. Nous avons observé de nombreuses entreprises ne respectant pas les directives HUD et nous déconseillons à quiconque de s'associer à une entreprise qui ne respecte pas de manière flagrante les directives HUD ou qui ignore tout simplement les règles.

* HUD définit une structure de branche nette acceptable comme suit:

"… une branche nette L’accord est celui dans lequel la rémunération du directeur de la succursale est basée sur le bénéfice "net" de la succursale. Le créancier hypothécaire agréé HUD / FHA collecte les revenus de la succursale, paie les dépenses de la succursale, puis paie au directeur de la succursale les revenus restants, le cas échéant, sous forme de commission. Un tel arrangement est essentiellement un programme de rémunération alternatif pour le directeur de succursale et constitue un arrangement de succursale acceptable si toutes les autres exigences de la succursale sont remplies.

Quelles sont les "autres exigences de la branche Internet"? Voici quelques-unes des exigences de la relation Net Branch par HUD.

Une entreprise est requise pour-

o … Payer toutes ses dépenses d'exploitation, y compris la rémunération de tous les employés de ses bureaux principaux et succursales. Les autres frais d’exploitation devant être payés par le créancier hypothécaire agréé par le HUD / la FHA comprennent, sans toutefois s’y limiter, l’équipement, le mobilier, le loyer des bureaux et d’autres dépenses similaires engagées dans l’exploitation d’une entreprise de prêt hypothécaire.

Une entreprise ne doit pas –

o Exiger que toutes les relations contractuelles avec les fournisseurs, telles que les baux, les téléphones, les services publics et la publicité, soient au nom de «l'employé» (succursale) et non au nom du créancier hypothécaire agréé par HUD / FHA.

o Demander à "l'employé" (la branche) d'émettre un chèque personnel pour couvrir les dépenses de fonctionnement si les fonds ne sont pas disponibles à partir d'un compte d'exploitation.

o Demander au "employé" (la branche) d’indemniser le créancier hypothécaire agréé par le HUD / la FHA s’il encourt des dommages de la part d’une représentation apparente, expresse ou implicite de l’agence, par l’intermédiaire des actions du "employé" (de la filiale). .

* (Source: Lettre du créancier hypothécaire HUD 00-15)

2. COMMENT PUIS-JE COMPARER DIFFERENTS NIVEAUX DE BRANCHE NET SOUTIEN?

Lorsque vous comparez différents niveaux de support, il est important de noter que le support est l'une des revendications les plus faciles à formuler, mais l'une des plus difficiles et des plus coûteuses à fournir. Pour comparer des niveaux de soutien radicalement différents, il est essentiel de poser les bonnes questions. Les questions de ce rapport spécial ont été élaborées dans cette optique. Créez une feuille de calcul et prenez des notes sur ce que chaque entreprise propose pour une comparaison facile plus tard.

3. OFFREZ-VOUS UN SUPPORT SUPÉRIEUR NET À LA BRANCHE?

Étant donné que le manque de support est la principale plainte de la plupart des directeurs de sites et des créateurs d’Internet, ainsi que la principale raison pour laquelle les gens changent de société, il est important de découvrir dès le départ la force du système de support que vous obtenez pour votre argent. Recherchez des services conçus autour de vous et de votre équipe, ainsi que le soutien nécessaire pour développer une activité de crédit hypothécaire de branche réussie. Vous devez être affecté à une équipe de support interne réactive et avoir un accès permanent à une hotline de support de branche.

4. QUEL EST LE MEILLEUR PLAN DE RÉMUNÉRATION?

La fumée et les miroirs peuvent rendre certaines formules de rémunération plus attrayantes que d’autres. Nous allons donc essayer d’éliminer ces distractions publicitaires et cette gymnastique marketing pour résoudre le problème le plus important qui soit.

Il est important de découvrir comment l’entité fait de l’argent et quelles sont ses motivations – S’agit-il de développer votre agence ou de développer de nombreuses autres agences comme la vôtre? Jetons un coup d'œil aux deux structures de rémunération nette les plus courantes parmi les agences:

FRAIS PLAT PAR MOIS V / S FRAIS PLAT PAR FICHIER

Il est important de garder à l’esprit les motivations de votre partenaire commercial. Bénéficient-ils ou profitent-ils lorsque vous gagnez de l'argent ou que vous ne le faites pas? Et sont-ils motivés à vous soutenir? Pour que vous réussissiez, vos intérêts doivent être parfaitement alignés sur ceux de votre partenaire commercial. Cela signifie que l'entreprise doit être incitée à faire tout ce qui est en son pouvoir pour assurer votre succès. Posez-vous ces questions très importantes:

L'entreprise gagne-t-elle plus d'argent quand vous le faites?
La société est-elle motivée pour soutenir des branches performantes?
Le chiffre d'affaires supplémentaire incite-t-il l'entreprise à augmenter son assistance critique?
La société est-elle motivée pour vous aider à rester en affaires?
Les régulateurs d'État soutiennent-ils la structure globale?
La société peut-elle évoluer sans réduire les frais généraux critiques, tels que la formation et le support, et sans confier les fonctions administratives aux directeurs de succursale?
La société est-elle motivée pour vous aider à atteindre vos objectifs?
La société est-elle motivée pour vous aider à maximiser vos revenus totaux?
Est-il probable que l'entreprise augmente les frais ou réduise les contrats pour soutenir l'infrastructure?
Le bénéfice de l'entreprise augmente-t-il lorsque vous vendez un autre prêt?

Comme vous pouvez le constater à partir des questions ci-dessus, les programmes à frais fixes par mois représentent la pire valeur globale pour les créateurs de prêts et les directeurs de succursale. Il semble que le principal objectif des entreprises proposant des programmes à forfait unique est de créer autant de magasins que possible et d’organiser un chiffre d’affaires élevé. En outre, ils sont motivés financièrement pour réduire les offres critiques d'assistance, de formation et de technologie, qui sont considérées comme des frais généraux non consommables.

Si l'entreprise perçoit des frais fixes par mois, sa motivation à vous soutenir est très faible et elle aura moins de chances de vous aider à atteindre votre prochain niveau. En fait, plus vous produisez, plus leur coût est élevé.

D'autre part, les structures de frais fixes par fichier alignent parfaitement les intérêts de l'entreprise avec ses succursales et ses partenaires. La plupart des entreprises qui utilisent des frais mensuels fixes se voient souvent obligées d’augmenter leurs frais pour pouvoir faire face à la hausse des frais généraux, ce qui signifie encore moins d’argent pour vous.

5. Comment l'entreprise peut-elle vraiment me payer à 100%?

Premièrement, examinons ce que "100%" est vraiment. La plupart des entreprises qui réclament un paiement de 100% se rattrapent en facturant des frais accessoires (une fois que vous vous êtes connecté, bien sûr).

Sur un prêt moyen, la différence entre 90% et 100% correspond à un simple frais de 355 €! Ajoutez-y quelques frais supplémentaires, et vous revenez à votre point de départ. Notre expérience a montré que les entreprises qui déclarent payer 100% emploient en moyenne 3 des frais de courrier indésirable suivants:

Frais de formation
Frais de la conférence
Frais généraux
Frais de technologie
Inscription gratuite
Frais de service de prêt
Frais d'entrepôt
Frais de service d'assistance
Frais de traitement
Frais de marketing
Frais de conformité
Frais d'activation de branche
Min. Frais de solde
Frais observés
Frais d'inactivité
Frais d'installation
Frais administratifs
Frais de dossier fermé
Frais de la conférence annuelle
Frais impliqués
D'innombrables autres …

Ils gagnent leur argent quelque part … découvrez où! Préférez-vous un partenariat avec une société qui a tenté de vous attirer avec une scission de commission irréaliste ou avec une société qui a mis toutes les cartes sur la table? Cherchez une entreprise qui recherche des relations à long terme – pas des profits à court terme.

6. COMMENT SERAI-JE PAYÉ?

À temps! C'est l'attribut le plus important d'une opportunité de branche réseau, il doit donc être le plus important pour l'entreprise que vous choisissez. Recherchez des paiements rapides et des paiements cohérents. Assurez-vous que l’entreprise n’a oublié aucune masse salariale (signe important de problèmes avec les sociétés de prêt hypothécaire net). Tant que les fonds nécessaires sont dans votre compte de succursale, vous devez conserver la possibilité de décider de la manière dont les fonds sont distribués à vous-même et à votre personnel.

7. OFFREZ-VOUS UN PACK D'AVANTAGES COMPLET?

Il est essentiel de sélectionner une entreprise de branche Internet centrée sur votre santé et votre longévité, ainsi que sur votre succès continu. Recherchez une société de branche Internet proposant une assurance santé de groupe (il s’agit également d’un outil de recrutement considérable, car vos futurs employés potentiels pourraient avoir des affections préexistantes).

8. Comment puis-je savoir qui a les prix les plus compétitifs et les meilleurs taux d'intérêt?

Tout d’abord, vous devez déterminer comment l’entreprise fabrique son argent. En règle générale, les sociétés qui annoncent un paiement de 100% exigent que vous utilisiez leur propre feuille de tarif interne matelassée. C'est une bonne nouvelle pour la société et une mauvaise pour vous, car cette structure génère plus de revenus pour la société tout en vous désavantageant de la concurrence, car vous êtes obligé de vendre leurs taux plus élevés et leurs écarts de rendement plus faibles.

Si une ligne de produits interne est un composant majeur des offres d'une entreprise ou si un paiement à 100% est annoncé, vous devez alors examiner de manière approfondie sa compétitivité. C'est encore un autre domaine où la fumée et les miroirs du paiement à 100% sont destinés à vous confondre. Assurez-vous que les taux que la société reçoit sont les mêmes que ceux que vous vendez – sinon, vous aurez des difficultés pour obtenir des prêts. Recherchez une filiale de prêt hypothécaire nette établie avec presque tous les investisseurs grossistes premium et, espérons-le, avec des prix majorés en raison de leur volume élevé.

9. AVEC QUELS INVESTISSEURS / PRÊTEURS ÊTES-VOUS ÉTABLI?

"Plus" dans une liste d'investisseurs n'est pas nécessairement "meilleur"! Recherchez une entreprise qui entretient une relation solide avec quelques investisseurs plutôt qu'une relation marginale avec des centaines d'investisseurs. Les prix, les horaires et les tarifs préférentiels dépendent de ces facteurs!

10. PUIS-JE ORIGINER LES PRÊTS FHA, VA, Reverse, ET DE DÉVELOPPEMENT RURAL?

Avec le marché des subprimes dans les réservoirs, la FHA est redevenue le prêt subprime. Vous devriez pouvoir émettre des prêts FHA, VA et de développement rural. En outre, assurez-vous qu’ils ont des investisseurs en prêt inversé, et si nécessaire, ils devraient être en mesure de vous montrer comment obtenir ces prêts par le biais d’une formation illimitée aux prêts du gouvernement.

11. UNE LIGNE DE PRÊT INTERNE EST-ELLE PLUS AVANTAGEUSE POUR MOI?

Les lignes de prêt internes représentent généralement une proposition de valeur inférieure pour les directeurs de succursale et les initiateurs de prêts. Bien qu'ils représentent une structure de profit plus importante pour l'entreprise, les prix plus élevés désavantagent généralement les dirigeants et les initiateurs. En règle générale, les entreprises disposant de lignes internes facturent des frais pour décourager le recours à un prêteur extérieur. Cela signifie que vous serez soit obligé de vendre à un taux plus élevé et de gagner moins d’argent, soit vous serez pénalisé pour offrir à vos clients les meilleurs taux du marché. Nous vous recommandons de vous joindre à une entreprise principalement axée sur les courtiers.

12. LE TRAITEMENT INTERNE EST-IL MEILLEUR QUE LE TRAITEMENT CENTRALISÉ?

Un système de support interne performant est la clé de la réussite d’une opération d’hypothèque. Notre expérience a montré qu’un centre de traitement centralisé ou externalisé était la pire des solutions pour le bon fonctionnement d’un magasin d’hypothèques en raison de relations non spécialisées, d’une distance accrue et communications plus restreintes. Bien que cela relève de la responsabilité de la branche, recherchez une entreprise qui vous aide à trouver, recruter et conserver un service de traitement compétent.

13. COMMENT LA CONFORMITÉ M'AFFECTE-T-ELLE?

Tout le monde, même les agents de crédit, peut être passible de sanctions pénales et civiles pour non-respect de tout prêt hypothécaire. C'est pourquoi il est si important de choisir un partenaire qui accorde la plus grande valeur à la conformité et qui tient les agents de crédit au courant du monde en constante évolution de la conformité.

Dans un magasin d’hypothèques de taille moyenne, il s’agit facilement d’un travail à plein temps pour une à deux personnes. La complexité de la compréhension des directives nationales et fédérales en matière de conformité aux produits gouvernementaux est une cible en constante évolution, sans parler de la communication et de la formation nécessaires pour tous les employés à chaque changement. Lorsque vous magasinez pour un partenaire de succursale en ligne, il est important de savoir si l'entreprise dispose ou non des ressources et de la motivation pour produire en permanence les guides de conformité les plus récents.

14. DOIS-JE PAYER TOUT FRAIS AVANT?

Non, une entreprise de réseau relève de la responsabilité de la personne morale et, conformément aux directives du HUD, doit être un véritable bureau satellite de la société. Toute entreprise de branche Internet qui essaie de vous facturer des frais initiaux peut enfreindre les directives du HUD. Nous vous recommandons ensuite d'éviter toute entreprise qui vous demande de payer de l'argent à l'avance (à l'exception des frais de licence et de location générale tels que les vérifications des antécédents et les rapports de crédit). Une opération de branche nette est un contrat de travail et les dispositions légales n'exigent aucuns frais initiaux.

15. COMBIEN DE TEMPS FAUT-IL POUR INSTALLER?

L'installation ne devrait prendre qu'une semaine au maximum (la licence sera un peu plus longue). Selon votre situation, cela pourrait être plus rapide ou plus lent. La société doit être disposée à travailler avec vous pour vous fournir tout ce dont vous avez besoin, comme vous en avez besoin. Vous devriez recevoir tout ce dont vous avez besoin, des licences aux manuels de formation, sur la manière de soumettre des prêts à nos investisseurs. C'est ici que la hotline de l'agence est très importante – assurez-vous qu'elle en a une (et pas seulement une réceptionniste – quelqu'un qui connaît les prêts, les licences, les investisseurs, etc.).

16. OFFREZ-VOUS DES VENTES / FORMATION DE PRODUITS?

L'expérience a montré qu'une formation adéquate aux ventes, aux produits et aux procédures conduit à un plus grand niveau de réussite et de longévité individuelles. Bien que la plupart des entreprises prétendent avoir un programme de formation, voire aucun, nous vous encourageons à examiner de près à quoi ressemblera un programme de formation une fois que vous vous êtes inscrit.

Recherchez un partenaire de branche Internet proposant une formation à la demande, une formation via la téléconférence Web et une bibliothèque complète de formations sur les ventes et les produits. La formation Hypothécaire 101 pour les jeunes recrues, la formation continue des dirigeants et des dirigeants et la formation (de base et avancée) des transformateurs et des assistants sont tout aussi importantes.

17. AIDERA-T-JE ME RECRUTER?

Il s’agit d’une fonction essentielle du directeur de succursale, mais un système de soutien fort aide tout le monde à atteindre vos objectifs ensemble. Recherchez un partenaire proposant des annonces pré-écrites, des manuels de l’emploi, des brochures et un accès à des sites de carrières en ligne pour vous aider à doter votre succursale de personnel.

18. Quel type de technologie fournissez-vous?

Lorsque vous choisissez un partenaire dans une filiale Internet, nous vous encourageons à vous renseigner de manière approfondie sur les "technologies". réclamations. La technologie est une offre coûteuse et représente une dépense majeure pour l'entreprise. Cette dépense est généralement transférée à la succursale sous la forme de frais mensuels supplémentaires.

Recherchez un partenaire sans frais cachés et avec une large gamme d’offres technologiques. Cela vous aide à développer votre entreprise à de nouveaux niveaux. Établissez des partenariats avec une filiale Internet qui travaille en étroite collaboration avec des tiers pour personnaliser les outils et l'assistance fournis à leurs partenaires. Vous trouverez ci-dessous une courte liste des technologies à fournir:

SUPPORT DE SITE WEB
E-MAIL SUR LE WEB
SYNCHRONISATION DE DISPOSITIF MOBILE
Statut du prêt en ligne
IMAGERIE DOCUMENTAIRE
TRAITEMENT SANS PAPIER
TECH SUPPORT HOTLINE
LOS SUPPORT
UNDERWRITING AUTOMATISÉ
LOS CENTRALISÉE
INTRANET ENTIÈREMENT CHARGÉ
E-FAX

19. QUELLES SONT LES EXIGENCES MINIMALES DE MON ORDINATEUR SUR VOTRE SYSTÈME?

En raison du système de haute technologie utilisé par la plupart des entreprises, quelques ordinateurs seront probablement nécessaires pour l’infrastructure informatique de l’entreprise. Ne vous inquiétez pas si vous ne savez pas si le vôtre est éligible ou non, son service d'assistance informatique (s'il en existe un) doit être prêt à vous aider dans vos besoins technologiques.

20. FOURNISSEZ-VOUS DES MATERIAUX DE MARKETING?

Nous pensons que le marketing et la publicité sont des fonctions de support essentielles pour toute opération de branche Internet.

Recherchez une entreprise qui propose une bibliothèque de marketing robuste, avec des campagnes de marketing, des dépliants et brochures personnalisables, des biographies et des informations précieuses pour les clients… et qui devraient être prêts (et disposés) à vous montrer comment l’utiliser! En outre, demandez-leur s'ils vous aident avec les campagnes personnalisées que vous souhaitez créer.

Voici quelques exemples de campagnes complètes et d'articles de publipostage qui devraient déjà être conçus pour vous aider à atteindre votre marché cible.

EN VENTE PAR LE PROPRIÉTAIRE
PREMIER TEMPS ACHETEUR
RAFINANCE DE BRAS
NOUVEL ACHETEUR
Raffinement
L'ÉQUITÉ DE LA MAISON
REPARATION DE CREDIT
REALTORS / BUILDERS
RAPPORT GRATUIT

Ils devraient également avoir des séminaires pré-écrits prêts à partir, qui comprennent des dépliants, des brochures, des documents à distribuer et des formulaires de pré-qualification.

21. OFFREZ-VOUS DES FILS GRATUITS?

Certaines entreprises font de la publicité gratuitement et d’autres pas. Nous vous suggérons fortement de tester votre disque. cette option avant de prendre votre décision. La réalité: il s’agit plus d’un stratagème marketing que d’une fonction d’assistance viable pour votre réussite. Les leads varient entre 0,25 et 150 USD, en fonction de la qualité. Les "prospects gratuits" sont généralement des prospects en vrac situés à l'extrémité inférieure du spectre de qualité, qui ont été vendus de nombreuses fois avant de vous atteindre. Les taux de conversion des programmes sponsorisés par l'entreprise seraient inférieurs à 1%. Cela signifie que vous devrez travailler plus de 100 prospects pour générer un prêt! Ce n'est pas un investissement judicieux de votre temps.

22. Puis-je ouvrir plus d'une succursale?

Bien que la plupart des sociétés aient des restrictions pour exploiter plusieurs succursales, si certaines conditions sont remplies, certaines sociétés vous permettront de continuer à développer votre entreprise afin de vous offrir un potentiel de profit illimité.

23. QUI DÉTERMINE COMBIEN DE PAYER MES OFFICIERS DE PRÊT?

En tant que directeur de succursale, vous devrez probablement définir et définir la structure de rémunération de vos créanciers.

24. Y A-T-IL DES EXIGENCES DE PRODUCTION? Il devrait y en avoir aucun. Période.

25. Y A-T-IL DES INCONVÉNIENTS À NETTER BRANCHING?

Il y a quelques inconvénients perçus. Explorons-les.

1. Perte d’autonomie – Ceux qui étaient déjà en affaires peuvent craindre que le fait de s’affilier à une agence Internet entraîne une perte d’autonomie. La société que vous sélectionnez doit comprendre que c'est un trait important des sociétés performantes et doit accorder une grande valeur à l'automatisation et à l'autonomisation.

2. Perte d'identité – Si vous envisagez une entreprise qui n'a pas la réputation et l'intégrité la plus absolue, cela peut certainement avoir un impact négatif sur votre identité. En vous joignant à une solide succursale de prêt hypothécaire, vous serez associé à ce qui devrait être un nom respecté dans tous les États dans lesquels elle exerce ses activités, et la bonne réputation de votre entreprise bénéficiera de votre association avec les investisseurs (c’est pourquoi Important de faire vos devoirs en premier). Vous devez vous attendre à utiliser une partie de votre nom derrière leur nom afin de préserver votre identité.

3. Perte des radiations fiscales – Une bonne opération de succursale vous permettra de passer certaines dépenses commerciales légitimes de votre compte de succursale avant de prendre votre revenu W-2. Cela vous permet de rester en conformité avec les directives du HUD lorsque vous répondez aux exigences W-2, mais vous permet également de conserver autant que possible des amortissements.


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