Les secrets de la création d'une pratique de conseil florissante

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Les psychologues, les conseillers et les psychothérapeutes décident de développer une pratique privée pour de nombreuses raisons. Celles-ci incluent le désir d'une plus grande flexibilité, d'attirer différents types de clients, d'une plus grande autonomie et d'un développement personnel. De nombreux praticiens consacrent beaucoup de temps et se concentrent sur le développement de leurs compétences cliniques, convaincus que si seulement ils pouvaient développer un service de référence efficace, ils n'auraient aucun problème à maintenir une pratique complète et efficace. Cependant, ce n'est pas vrai. Ils doivent faire face à un certain nombre de défis, notamment pour avoir un flux régulier de clients et développer une pratique sans s'épuiser, vous devez développer des compétences clés en affaires. Ceci est souvent une surprise pour les thérapeutes qui peuvent même avoir changé de carrière pour éviter le monde des affaires.

Pour poser les bases d’une pratique privée efficace, les praticiens qualifiés doivent se poser plusieurs questions sur l’aspect qu’ils souhaitent avoir de leur pratique et sur ce qu’il faudrait pour qu’elle soit réussie et durable. Ces questions incluent:

– Comment puis-je obtenir des clients?

– Comment me trouvent-ils?

– Comment puis-je obtenir le bon type de clients correspondant à mes capacités cliniques?

– Comment puis-je m'assurer que j'ai suffisamment de temps pour mon développement personnel et mes soins personnels?

– Comment ma pratique peut-elle être alignée sur les valeurs mais durable?

– Comment puis-je éviter l'épuisement professionnel et la fatigue de compassion?

Les réponses à ces questions sont rarement enseignées dans les écoles de psychologie traditionnelle ou de psychothérapie. Si on le leur demande, la réponse est souvent l'utilisation de méthodes de référence, de brochures, d'annuaires téléphoniques ou de tableaux d'affichage. Cependant, la réalité est que beaucoup de clients d'aujourd'hui sont plus sophistiqués et savent comment trouver des solutions à leurs problèmes via Internet ou d'autres moyens. Pour attirer ces clients et continuer à faire le travail que vous aimez, vous devez adopter ces nouvelles méthodes de travail.

Les praticiens sont confrontés à un certain nombre de défis commerciaux qui relèvent des catégories suivantes:

Problèmes cliniques – veiller à ce que votre pratique soit développée, gérée et maintenue de manière durable et professionnelle

Problèmes de marketing – en veillant à ce que votre marque, votre image et votre offre soient alignées et atteignent le créneau qui vous convient

Questions technologiques – en veillant à l'intégration de votre entreprise et de votre offre clinique afin que les clients puissent vous trouver. De plus, la technologie peut être utilisée judicieusement pour soutenir votre pratique et vous simplifier la vie.

Afin de développer une pratique privée prospère et florissante, vous devez vous assurer que vous ne travaillez pas seulement dans votre pratique, mais aussi sur votre pratique. Cela signifie qu’il faut accorder une grande attention aux aspects marketing et technologiques de votre entreprise. Cela ne signifie pas nécessairement que vous devez faire tout cela vous-même, mais vous devez trouver des moyens créatifs pour que votre pratique génère un revenu (probablement au-delà du counselling individuel) pour payer pour que d'autres personnes le fassent à votre place. Si vous évitez cette clé essentielle pour une pratique réussie, vous constaterez que votre pratique échoue ou que vous devenez épuisé et désillusionné. La bonne nouvelle est qu'avec des techniques simples, votre pratique peut prospérer et vous pouvez vous concentrer sur le travail que vous aimez – voir les clients!


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