Comment démarrer une entreprise de conseil


C'est une excellente idée pour une entreprise en démarrage en cette période de difficultés économiques de vendre ses propres connaissances et son expertise en tant que consultant. Le conseil indépendant est l’un des modèles commerciaux à la croissance la plus rapide et la plus rentable du marché. De plus en plus de personnes profitent de l’indépendance et de l’argent supplémentaire qu’elle apporte, ainsi que de l’évolution de la qualité de la vie en contrôlant ce que vous faites et avec ce que vous travaillez.

Les personnes qui gagnent leur vie grâce à ce qu’elles connaissent ou à des professionnels du savoir & # 39; & # 39; sont de plus en plus insatisfaits du monde de l'entreprise ou de leur environnement de travail et sont généralement occupés par un consultant indépendant ou par contrat, ce qui en fait un changement gratifiant ou une option de carrière supplémentaire. Il est possible de continuer à travailler sur vos connaissances et votre expertise sans toute la bureaucratie liée à l'emploi au sein d'une entreprise ou d'une organisation, ni le désagrément de grimper sur le pôle graisseux de la société en termes d'avancement. En outre, ceux qui préfèrent ne pas travailler à plein temps constatent qu'ils peuvent améliorer leurs compétences, leurs connaissances et leurs capacités lorsqu'ils sont employés, et qu'ils peuvent travailler chez eux et à leur rythme.

Le secteur du conseil a connu une croissance exponentielle pendant près de trois décennies maintenant que les individus sont devenus un élément indispensable de l’économie. Tandis que les entreprises évoluent dans de nouvelles technologies en matière d'environnements commerciaux, il leur est très difficile de rester à la hauteur, de sorte que les spécialistes possédant des connaissances spécialisées dans des domaines d'activité particuliers se rendent compte que leur demande est en augmentation. les organisations comptent sur des consultants.

Alors, quel est un consultant?
Un consultant est une personne qui offre son aide à une personne ou à une entreprise qui essaie de résoudre un problème. Les consultants travaillent dans un domaine spécifique de la connaissance et fournissent une expertise pour aider à résoudre des problèmes. Ce sera un domaine que vous connaissez le mieux.

En théorie, presque tout le monde peut être consultant – tant que vous avez ce que le client veut. Cela signifie généralement des compétences et des connaissances pour résoudre un problème. Il n’est pas nécessaire d’être le plus grand expert du monde dans un domaine particulier. Vous n'avez pas non plus besoin d'avoir été dans le même secteur d'activité, ni dans aucun autre type.

Entre autres choses, vous devrez être en mesure de vous vendre, et avoir une très bonne appréciation et compréhension de la façon de résoudre le problème à résoudre. C’est normalement une bonne connaissance associée à de l’expérience et de bonnes compétences en communication.

Jetez un coup d'œil à ce que vous connaissez bien. Regardez quels sont les problèmes particuliers. autres personnes, notamment les employeurs que vous avez rencontrés, à quels problèmes vous ont-elles employée pour vous aider? Vous pouvez avoir travaillé pendant des années dans un domaine particulier de la connaissance et avoir suivi une formation spécialisée en éducation spécialisée. Ainsi, si vous avez travaillé au recrutement, à la gestion d'événements, à la formation d'autres personnes, à la connaissance d'un aspect très spécifique du processus commercial ou si vous avez un talent particulier pour des problèmes financiers ou juridiques, alors vous en aurez certainement des connaissances qui seraient "achetées" dans & # 39; par les clients. Mais il existe également de nombreux autres domaines de connaissances qui font appel à des consultants tels que le jardinage et l'horticulture, l'éducation, l'agriculture, la santé et la sécurité, la commercialisation. En fait, il est possible d'être consultant dans n'importe quoi tant que vous avez les connaissances qu'un client veut et peut résoudre son problème.

Certains consultants exigent des qualifications dans leur domaine pour être considérés comme suffisamment qualifiés par certains métiers et industries. Par exemple, ingénieurs, programmeurs, collecteurs de fonds et professionnels du sport (parmi bien d’autres) doivent souvent posséder certains diplômes reconnus par leur carrière comme garantissant le niveau minimum requis de compétences et d’expertise.

Sélectionnez quelque chose que vous connaissez et quelque chose que vous aimez. Pouvez-vous communiquer les avantages de vos compétences à un laïc? Pouvez-vous écrire sur ce que vous savez d'une manière facile à comprendre pour une personne? Pouvez-vous expliquer comment vos connaissances et vos compétences pourraient résoudre un problème? Ce sont tous des talents essentiels que vous devrez posséder en plus des connaissances de base du domaine dans lequel vous offrez une expertise.

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Voici quelques étapes à suivre pour configurer votre conseil.

Définissez votre marché – Avant de faire autre chose. À qui vendez-vous vos conseils et vos connaissances et que veulent-ils? Tout le reste repose sur cela. Il est inutile de faire quoi que ce soit tant que vous ne pouvez pas répondre à ces questions. Où sont les gens que vous allez vendre et comment savez-vous ce qu'ils veulent. Mon argument est le suivant: aussi intelligent ou compétent que vous soyez sur quelque chose, rien ne garantit que quelqu'un va vous payer pour cela. Découvrez donc ce qu’ils veulent d’abord (en fonction de votre domaine d’expertise bien sûr), puis partez de là. Cela va où que vous vous installiez en tant que commerçant indépendant ou avec d’autres pour créer un accompagnement. Une erreur que beaucoup commettent est qu’ils se sentent bons et que le monde leur doit la vie. C'est pour cette raison que de nombreuses entreprises de toutes sortes vont dans les coulisses. Ils inventent ou créent un produit puis cherchent quelqu'un pour l'acheter. Non! Cherchez quelque chose que les gens veulent, puis partez et créez-le!

Plan – Une fois que vous avez répondu à la question ci-dessus, préparez votre plan d’affaires. Un plan d'affaires vous aidera à concrétiser votre vision et votre stratégie pour que votre entreprise continue de fonctionner. Quel est le ratione que votre entreprise peut réussir? Fournir des preuves! Quels sont exactement vos produits et services (vous pouvez en avoir un principal mais développer d’autres produits de bout en bout également), qu’est-ce que vous voulez réaliser avant quand? Combien voulez-vous faire quand. Soyez réaliste et audacieux. Quelle est votre preuve que ce chiffre peut être atteint? Comment allez-vous au marché? Quel est votre plan financier? Avez-vous besoin d'emprunter? Comment allez-vous convaincre les prêteurs? Un plan doit contenir beaucoup plus d'éléments et chacun de ces éléments doit être décompressé et détaillé. Faites un brainstorming, puis commencez à les mettre en ordre chronologique.

Faire un espace de travail – Où allez-vous travailler? De nombreux commerçants indépendants partent de chez eux. C'est une bonne idée car cela permet de réduire les frais généraux. Mais si vous faites cela, assurez-vous d'informer les assureurs de votre maison, car transformer votre maison en lieu de travail sans le dire annulera votre assurance. Choisissez un espace confortable et chaleureux dans votre maison. Vous aurez évidemment besoin d'un accès téléphonique, d'un accès Internet, d'un emplacement pour votre ordinateur, de vos fichiers et de vos livres (les consultants ont toujours beaucoup de livres).

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Qu'en est-il du marketing?

Si vous n'avez pas de clients ou de clients, vous n'avez pas d'entreprise. Habituellement, il est utile de s'assurer que vous en avez avant de quitter votre emploi rémunéré. La prochaine chose à faire est de les informer que vous êtes prêt et disponible pour le travail.

Votre marketing doit être axé sur le fait que vous êtes l'expert dont les gens ont besoin pour résoudre leurs problèmes. Un bon moyen de le faire est de publier quelques articles sur Internet avec des liens vers votre site (vous devez avoir un site!). Ce qui répond à une question relative à votre domaine (vous pouvez aller sur Answers.Yahoo.com et chercher une question. Montrez votre valeur concrète à vos clients potentiels, il faut que les gens sachent que vous êtes un expert, un expert.

1. Mise en réseau. Participer à des événements rassemblant votre marché cible est l’un des plus efficaces. Vous aurez besoin de cartes de visite si vous y allez. Soyez également prêt à parler à un large éventail de personnes aux prises avec un large éventail de problèmes potentiels auxquels vous pourriez chercher des réponses. Commencez par les personnes que vous connaissez déjà – vos anciennes collections et vos anciens chefs, vos amis et les contacts existants dans l'industrie. S'il y a des badges nominatifs, assurez-vous d'avoir les bonnes informations sur les vôtres. Parlez à autant de personnes que possible et récupérez des cartes de visite. Les réseaux en ligne sont également importants. Celles-ci sont appelées forums. Rejoignez ceux qui forment votre marché cible. Mais n'abusez pas de ces pratiques par le biais d'un marketing flagrant, sinon vous serez simplement banni. Utilisez-les pour établir des relations

2. Demandez des références. Si vous avez du travail et que vous avez réussi, demandez à votre client de vous renvoyer une ou deux personnes. Normalement, les gens seront heureux de vous recommander. Demandez un devis que vous pouvez mettre sur votre site web. Même si la personne à qui vous êtes référé n'a pas de travail pour vous à l'heure actuelle, demandez-vous également si elle pourrait vous référer à d'autres clients potentiels.

3. Présentations publiques. Les consultants sont généralement bons à communiquer. Vous devez pouvoir parler de votre domaine d'expertise à toutes sortes de personnes. Prendre la parole lors d'événements est une excellente occasion de faire passer votre message. Cela peut en effrayer certains. Mais n'ayez crainte. Pratique avec un ami ce que tu veux dire. Utilisez des aides visuelles pour détourner l'attention de vous. Soyez bref et concis avec ce que vous voulez dire et posez fréquemment des questions à l'auditoire afin de maintenir l'attention, l'intérêt et l'interaction. Volontaire pour leur offrir des informations gratuites. Contactez votre chambre de commerce, les organisations et les forums de votre localité. Voyez quelles sont les possibilités dans les collèges, les universités et les bibliothèques locales.

4. Ajouts et articles. Essayez d’obtenir un article court dans une publication ou une revue spécialisée lue par votre marché cible. Ceci est bon pour votre réputation et fait passer votre message parmi les acheteurs potentiels. Rendez-la intéressante et attrayante – et pas seulement une annonce dans votre visage. Contactez un journaliste ou un éditeur pour écrire quelque chose pour vous. Ils sont généralement heureux d'avoir de nouvelles informations à fournir. Assemblez un court livre électronique et placez-le sur votre site Web pour le vendre.

5. Courrier direct. Vous pouvez distribuer du publipostage sous forme de lettres de vente, de publipostage ou de brochures. Le but est de créer un document qui attire l’attention de votre destinataire, suscite leur intérêt, suscite leur curiosité et le qualifie pour agir. Il est impératif de souligner les avantages que votre client retirera de l’achat de vos services. Concentrez-vous moins sur tout le reste.

6. Appel à froid. Oui, je sais – cela semble douloureux et peu de gens l'aiment mais ne le négligez pas. Pratique des techniques à froid. Apprenez les prénoms des personnes à qui vous voulez parler afin que les gardiens de la porte retentissent – il y en aura beaucoup – que vous les connaissez. Comprenez que la personne que vous supposez être le décideur peut ne pas être. Ce pourrait être la personne au-dessus ou au-dessous d'eux ou même le long d'eux! Faites votre appel d'un appel pour obtenir un rendez-vous. Soyez bref, limpidez-vous et faites-le tôt le matin – parfois, la personne à qui vous voulez parler sera devant la secrétaire et pourra très bien répondre au téléphone.

7. Votre site web. Il est vrai qu'une grande partie de votre entreprise sera générée à partir de relations en face à face. Certains pensent que cela signifie que vous n'avez pas vraiment besoin d'un site web. Repensez-vous! Votre site web est votre présence sur le web. Un lieu pour tous ceux qui ne connaissent pas une personne qui peut résoudre leur problème personnellement – alors ils regardent en ligne. C’est un endroit où tous les articles Internet que vous allez rédiger peuvent être stockés afin que les internautes puissent voir en un coup d’œil votre savoir-faire. En plus de votre service de conseil, vous proposez des produits et services d’arrière-plan, des produits d’affaires connexes, etc., etc. Votre site a le potentiel d’envoyer vos revenus à travers le toit. En plus d'avoir vos coordonnées là-bas, vous devez absolument avoir une bonne copie (Oui, "salescopy"), et pour l'amour de Dieu, avoir une section permettant à l'utilisateur de recueillir toutes les adresses électroniques de personnes. qui est intéressé par ce que vous faites.


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