Stratégies de marketing rentables sur les canaux YouTube pour améliorer vos résultats de marketing en ligne

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Nielson Net Ratings a rapporté en 2008 que YouTube comptait plus de 68 millions de visiteurs uniques par mois et représentait le 6ème auditoire de visiteurs aux États-Unis (devant eBay, Amazon et Wikipedia). Plus des deux tiers de la population américaine de plus de 25 ans ont visionné une vidéo sur YouTube et 91% des utilisateurs ont acheté quelque chose en ligne. YouTube représente un canal marketing très puissant et une opportunité de visibilité sur le net.

Il existe des moyens de puiser dans cet immense public avec de grosses dépenses publicitaires, mais je vais me concentrer sur des tactiques «organiques» plus rentables. Celles-ci nécessitent du temps, mais pas une dépense en espèces directe. Pour les besoins de cet article, je suppose que vous avez déjà créé une chaîne YouTube de marque et que vous cherchez maintenant des moyens d’exploiter votre chaîne, d’élargir votre portée et d’augmenter votre base d’abonnés. (Si vous débutez sur YouTube et que vous n'avez pas encore créé votre chaîne, le centre d'aide de YouTube est un excellent point de départ.)

La première étape pour optimiser l’efficacité de votre chaîne YouTube consiste à prendre du recul et à examiner vos objectifs en matière de marketing sur YouTube. Est-ce le trafic, la distribution, la marque? Une fois que vous avez défini un objectif précis, vous pouvez commencer à élaborer un plan d’attaque ciblé. La conception de votre chaîne doit refléter votre objectif et il est nécessaire de consulter régulièrement votre mise en page, votre logo, vos images et vos informations de profil. Assurez-vous que votre conception reflète correctement votre marque et votre message. Pensez à votre chaîne YouTube comme une extension de votre site Web. par conséquent, il doit ressembler de très près à l'apparence de votre site Web et de tout autre matériel commercial.

Incluez dans votre profil des informations décrivant le type de contenu pouvant être trouvé sur votre chaîne et votre site Web. En outre, veillez à créer un lien vers votre site Web et à inclure vos informations de contact en dehors de YouTube. En outre, indiquez dans votre profil que vous souhaitez que les utilisateurs ajoutent des commentaires, évaluent, partagent, ajoutent des réponses vidéo et s'abonnent à votre chaîne.

Lorsque vous ajoutez du contenu vidéo à votre chaîne, assurez-vous que chaque vidéo porte un message clair et n’est pas obscure et confuse. Gardez votre contenu à jour et téléchargez un nombre régulier de 1 à 2 nouvelles vidéos par semaine selon le même calendrier afin que vos abonnés sachent quand s'attendre à de nouveaux contenus. En outre, mettez à jour les vidéos en vedette fréquemment. Vous avez la possibilité de diffuser neuf vidéos sur votre chaîne et de contrôler l'ordre et le placement de vos vidéos. De plus, utilisez la fonctionnalité de liste de lecture pour organiser vos vidéos. Construire des listes de lecture par sujet aidera les utilisateurs et les abonnés à trouver les vidéos qu'ils recherchent et les exposera à un contenu qu'ils ne verraient peut-être pas autrement.

Faites également attention à la qualité de vos vidéos. YouTube permet d'afficher des vidéos d'un niveau de qualité supérieur. La qualité de la vidéo téléchargée, combinée à la bande passante des téléspectateurs individuels, déterminera si la vidéo est affichée avec une qualité supérieure. Une vidéo de qualité supérieure signifie une netteté et une clarté visuelle améliorées. La différence est particulièrement visible dans les vidéos contenant du texte ou des mouvements rapides et en mode plein écran. Lors du téléchargement d'une vidéo, assurez-vous que la résolution de votre vidéo est de 480 x 360 ou plus et que votre cadence de prise de vue est de 24 images par seconde ou plus.

Chaque fois que vous téléchargez une nouvelle vidéo, portez une attention particulière aux types de vidéos qui ont bien fonctionné dans le passé, ainsi qu'à VSEO (optimisation du moteur de recherche de vidéos). Copiez le format et le sujet des vidéos contenant de nombreuses vues, commentaires et classements pour tenter de recréer le succès. Incluez dans le titre des mots-clés spécifiques que les internautes rechercheront sur YouTube ainsi que sur des moteurs de recherche externes. De plus, assurez-vous que votre description est riche en mots clés, spécifique et donnez crédit aux participants qui apparaissent dans la vidéo (il en va de même pour l'emplacement). De cette manière, les personnes qui ne connaissent pas le titre de votre vidéo peuvent effectuer une recherche en fonction du nom ou de l'emplacement du participant et votre vidéo s'affichera dans les résultats de la recherche. Je vous recommanderais également de classer votre vidéo dans la catégorie appropriée (contrairement à la conviction que vous pouvez manipuler des vues en plaçant votre vidéo dans une catégorie différente). Si vous essayez de générer du trafic de YouTube vers votre site Web, incluez le lien vers votre site Web en haut de la description de votre vidéo afin que le lien apparaisse directement sous le titre de votre vidéo.

Une autre tactique efficace que vous pouvez utiliser lors du téléchargement de nouvelles vidéos sur votre chaîne consiste à utiliser la fonction d'annotation vidéo. Les annotations vidéo sont une nouvelle façon d'ajouter des commentaires interactifs à vos vidéos. Vous contrôlez le contenu des annotations, leur emplacement dans la vidéo, leur date d'apparition et leur disparition. Les annotations apparaissent sous forme de bulles de texte contextuelles (zones de texte) ainsi que de superpositions à l'écran. Vous pouvez même créer un lien entre une annotation et une autre vidéo, chaîne ou résultat de recherche YouTube. Les annotations permettent de garder les utilisateurs engagés en créant des liens vers vos autres vidéos et chaînes, de manière à rester concentrés sur votre contenu.

Une fois que vous avez peaufiné la conception de votre chaîne, votre message, votre organisation, votre fréquence vidéo, votre référencement vidéo et vos liens de site, vous êtes prêt à augmenter votre base d'abonnés. Le succès du marketing sur YouTube repose sur une base d'abonnés importante. Les abonnés serviront d’évangélistes pour votre contenu et valideront votre objectif. Ils augmentent votre nombre de visionnements, évaluent vos vidéos, commentent, vous ajoutent à leurs favoris, partagent avec leurs amis et augmentent finalement le trafic et l'exposition à votre site Web / marque. De plus, le contenu soumis par un canal avec un nombre d'abonnés et d'amis supérieur est plus important en termes de classement et de popularité des vidéos.

YouTube a construit leur moteur de manière à ce que les abonnés soient gagnés. Pour demander à quelqu'un de s'abonner à votre chaîne, vous devez d'abord l'inviter à devenir un ami. Une fois qu'ils ont accepté l'invitation de votre ami, vous pouvez les inviter à s'abonner à votre chaîne. La clé est d'inviter le plus de gens possible à devenir amis. Pour trouver ces amis potentiels, restez sur les chaînes populaires; ces personnes ont tendance à être les plus actives sur YouTube.

En outre, la participation aux groupes est un autre excellent moyen de trouver des amis et d’augmenter leur visibilité. Rejoindre des groupes est un moyen efficace de se mettre en contact avec des personnes intéressées par certains sujets et idées, ce qui peut éventuellement conduire à davantage d'amis et d'abonnés. Il est également très facile de créer un nouveau groupe sur YouTube pour attirer des utilisateurs partageant les mêmes idées. Si vous créez un nouveau groupe, assurez-vous qu'il est ouvert et qu'une invitation n'est pas requise pour s'abonner.

Maintenant que vous avez ajouté autant d'amis que possible, vous pouvez commencer à utiliser la fonctionnalité de partage. La fonctionnalité de partage vous permet d'informer les abonnés et les amis chaque fois qu'une nouvelle vidéo est téléchargée. Cette fonctionnalité de partage est très pratique car elle vous permet de cibler des groupes spécifiques (pensez aux silos marketing). Par exemple, vous pouvez partager avec des abonnés, des amis et des personnes ayant reçu une invitation mais pas encore acceptées ou abonnées.

Une autre fonctionnalité utile lorsque vous avez créé votre base d'amis est la fonctionnalité de bulletin. Les bulletins sont utilisés pour diffuser des messages et une fois postés, les messages sont envoyés à tous les contacts du canal. Votre liste de contacts comprend les autres utilisateurs du site auxquels vous êtes liés par le biais d'invitations à des amis, ainsi que les courriels d'amis dont vous avez partagé des vidéos. Vous pouvez également créer des listes de contacts spéciales en utilisant une étiquette pour décrire le thème commun de cette liste. Vous pouvez ensuite placer des contacts spécifiques dans différentes listes de contacts et envoyer des messages à plusieurs amis à la fois.

En raison de la pertinence de YouTube dans l'espace vidéo en ligne, les amis et les abonnés doivent être informés régulièrement. Que ce soit par le biais d'un bulletin, du partage de nouvelles vidéos ou d'une communication directe, traitez ces contacts comme s'ils constituaient une partie importante de votre entreprise. N'oubliez pas de respecter leur vie privée et de les traiter de la même manière que votre liste de diffusion opt-in. N'oubliez pas que les personnes qui s'abonnent à votre chaîne sont intéressées par vos vidéos mais pas par vos spams.

Si vous utilisez YouTube pour générer du trafic sur votre site Web afin d'augmenter le volume des ventes, réfléchissez aux étapes supplémentaires que vous devrez peut-être mettre en œuvre sur votre site pour convertir les visiteurs de YouTube en ventes. Qu'il s'agisse de pages de destination, d'un message personnalisé, de tarification ou de toute autre stratégie permettant de convertir les visiteurs en clients payants, il est intéressant de tester, tester et tester jusqu'à ce que vous obteniez les résultats escomptés.

Ensuite, je décrirai des tactiques spécifiques que vous pouvez mettre en œuvre pour augmenter l'activité de votre chaîne et de vos vidéos. Être un membre actif de la communauté YouTube ira un long chemin. Le réseautage peut faire toute la différence dans le monde quand il s'agit d'être pertinent ou non. J'ai mentionné précédemment que je participais à des groupes, ce qui entre certainement dans la catégorie des réseaux. Voici quelques tactiques de mise en réseau supplémentaires qu'il vaut la peine de mettre en œuvre:

o Recherchez des vidéos populaires correspondant à votre domaine d'expertise et publiez des réponses vidéo. Les réponses vidéo ne sont pas largement utilisées et il est fort possible que votre réponse vidéo se retrouve en haut des résultats. La clé à retenir est que votre vidéo ne peut être utilisée qu'une seule fois en réponse.

o Vous pouvez également poster des réponses vidéo à vos propres vidéos.

o Regardez les vidéos d'autres personnes et commentez-les. Gardez vos commentaires brefs, respectueux et sur le sujet.

o Vous pouvez également commenter vos propres vidéos pour lancer la conversation.

o Marquez d’autres vidéos d’utilisateurs dans vos favoris. Cela attirera sans doute leur attention et montrera que vous participez à la communauté YouTube.

o Participez aux concours organisés sur YouTube. C'est un autre excellent moyen de faire remarquer votre contenu et votre chaîne.

o Ajoutez vos vidéos YouTube les plus populaires aux moteurs de recherche et aux sites de distribution de vidéos.

o Faites la promotion de votre chaîne YouTube sur d'autres points de vente en ligne tels que votre blog, Facebook, MySpace et Twitter.

YouTube est un facteur à prendre en compte; La statistique la plus révélatrice est le fait que 10 heures de vidéo sont téléchargées sur YouTube toutes les minutes. Si vous mettez en œuvre tout ou partie des stratégies décrites ci-dessus, vous constaterez très certainement une légère hausse des résultats de votre chaîne YouTube. Comme toute autre stratégie marketing issue de l'agriculture biologique, il faut du temps et de la patience avant de voir des résultats mesurables. Tenez bon et sachez que c'est un processus qui en vaut la peine et qui rapportera à long terme.


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