Local Business Marketing – 5 raisons pour lesquelles vous devriez externaliser votre référencement

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Une étude récente publiée début 2018 par BrandMuscle a révélé que seules 3% des petites et moyennes entreprises aux États-Unis embauchent des experts ou des agences externes pour effectuer le marketing de leur entreprise. Plus de 60% d'entre elles choisissent de le faire elles-mêmes. s'appuyant sur des "spécialistes" internes. L’étude mentionne également le référencement, ou l’optimisation des moteurs de recherche, comme l’une des tactiques de marketing des entreprises locales les plus populaires auprès des PME, car elles considèrent qu’il s’agit de l’une des stratégies les plus simples à mettre en œuvre. Les auteurs du rapport ont toutefois conclu que les petites entreprises et les entreprises locales obtenaient des résultats lamentables et un faible retour sur investissement en optant pour la voie du bricolage, en particulier en ce qui concerne le référencement.

Alors, pourquoi est-il extrêmement inefficace pour les propriétaires d’entreprises locales d’essayer d’optimiser eux-mêmes leurs propriétés Web?

J'ai compilé 5 raisons pour lesquelles il est non seulement inefficace, mais aussi risqué pour un propriétaire de petite entreprise de faire le bricolage lorsqu'il s'agit d'optimiser ses sites Web, ses pages Facebook, Instagram, etc. pour les moteurs de recherche.

1. Le référencement est un paysage en constante évolution et ce qui fonctionne aujourd'hui peut ne pas fonctionner demain. En d'autres termes, ce n'est pas pour le valet de tous les métiers. En tant que propriétaire d'entreprise, vous seriez bien avisé de consacrer tout votre temps libre à essayer de vous améliorer, afin que vous puissiez obtenir d'excellentes critiques. Ne cherchez pas à apprendre les dernières tactiques de classement de sites Web ni à battre les dernières mises à jour de Google. ou l'algorithme de recherche de Bing.

2. Un mauvais référencement peut nuire plutôt que d’aider vos efforts de marketing par moteur de recherche. Les moteurs de recherche, en particulier Google, sont réputés pour pénaliser les sites Web en les suroptimisant ou en utilisant des tactiques anti-spam conçues pour jouer à leur système. En fait, pour les entreprises locales, ne pas optimiser votre site Web peut être préférable à, par exemple, pulvériser des backlinks spammés sur le Web sur vos propriétés Web ou les optimiser de manière excessive.

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3. Choisir la voie du bricolage peut vous piéger dans une spirale de compétences – vous apprenez à faire une chose aujourd'hui et cela vous mènera à un autre terrifiant demain – et à une nouvelle courbe d'apprentissage. Avant de vous en rendre compte, vous pourriez consacrer plus de temps à l’apprentissage du jeu d’optimisation Web qu’à la gestion de votre entreprise. Presque tous les mois, de nouvelles tactiques vous aident à classer les sites Web ou à générer du trafic vers vos sites Web. Vous voulez vous concentrer sur votre entreprise – ne pas courir après les visiteurs de vos pages Web!

4. Bien que vos propriétés Web constituent un bon moyen d'attirer de nouveaux prospects dans votre entreprise, la plupart des experts s'accordent pour dire que pour multiplier vos bénéfices, votre temps serait mieux dépensé pour "épater et séduire" vos clients existants. Le référencement n’est pas le changeur de jeu qu’il est souvent facturé, en particulier pour les entreprises locales. Selon le gourou du marketing Jay Abraham, auteur de "Marketing furtif – Comment déjouer, déjouer et surclasser vos concurrents les plus redoutables … Avant qu’ils ne sachent ce qui les frappe", la clé pour rester en tête en période de concurrence est d’ajuster votre marketing – "pour vous assurer que de nouveaux clients arrivent, que d'anciens clients reviennent et que les clients achètent davantage."

Le référencement vous permettra d’obtenir de nouveaux clients, mais ce sont souvent des "chasseurs de bonnes affaires", ce qui est rarement votre client idéal. Vous les recevez par le biais de références ou de marketing de bouche à oreille …

5. Enfin, même en supposant que vous ayez fait le travail difficile et que vous ayez appris les rudiments de l'optimisation des moteurs de recherche, un très bon référencement devrait vous donner des résultats incroyablement meilleurs. De plus, la sous-traitance chez un bon fournisseur est toujours un excellent retour sur investissement, car elle vous évite le plus précieux des produits – le temps. Temps que vous pouvez utiliser pour mieux connaître vos clients, pour communiquer avec eux, pour améliorer leur processus d'expérience lorsqu'ils achètent chez vous.

En conclusion, en tant que propriétaire de petite entreprise, vous devriez apprendre tout ce que vous pouvez sur l'optimisation de la recherche Web, juste pour que vous sachiez ce qui est bon pour vous et comment distinguer un bon référencement d'un mauvais référencement. Mais vous gagnerez plus si vous externalisez cette partie de vos efforts de marketing; Vous économiserez du temps, vous éviterez des erreurs coûteuses et, en définitive, vous garantirez un bon retour sur investissement.


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