Votre guide complet pour Google Shopping

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Google Shopping est un moyen très simple et rapide pour les consommateurs d'effectuer un achat en ligne. Cela signifie-t-il que Google Shopping constitue le bon moyen de commercialisation pour les fournisseurs et les détaillants? Est-ce pertinent pour les produits peu coûteux ou coûteux? Est-ce facile à installer et à entretenir? Verrez-vous un retour sur les dépenses publicitaires ( ROAS ) utilisant Google Shopping ou s’agit-il d’une promotion «Perte de confiance» pour inciter les acheteurs de votre site Web à se faire vendre et à se faire remarquer?

Qu'est-ce que Google Shopping?
Google Shopping est le nom actuel du service qui permet aux internautes et aux acheteurs de rechercher des produits et de comparer les prix. Auparavant, le service s'appelait l'expression sans intérêt, mais le mot clé de correspondance exact "Recherche de produit Google" a déjà été appelé " Froogle "qui bien que soit un jeu amusant sur les mots de Google et frugal, peut avoir donné aux annonceurs l'impression que les utilisateurs du service cherchaient uniquement des offres bon marché et n'étaient pas le marché de produits de qualité à des prix raisonnables.

Google Shopping affiche des images, de brefs détails et examine les scores des produits pertinents pour la recherche effectuée par le client potentiel. Les images et les publicités sont placées au-dessus des résultats de recherche naturels.

Certaines personnes peuvent penser, à tort, que l’optimisation du site Web (SEO) permet d’obtenir vos produits dans la section Shopping des résultats. Bien que le référencement aide certainement le site Web en général et les produits de la section achats, Google Shopping ne fait pas partie des résultats de la recherche biologique et afficher vos produits dans la section achats nécessite une publicité payée. Google Shopping est un moyen "dérivé" ou supplémentaire de faire de la publicité via Google AdWords.

Cela dit, ne vous laissez pas décourager de dépenser de l'argent pour promouvoir vos produits. Comme pour toute publicité Google, si elle est correctement configurée et gérée, Google Shopping peut générer un retour sur investissement important et constituer un moyen très économique de générer des ventes.

Depuis janvier 2017, les marchands ont bénéficié de 52% de part de clic pour le marketing des détaillants et la première fois, les clics d'achat ont dépassé ceux des "annonces textuelles". Si vous êtes un détaillant, Google Shopping livre le volume.

Google Shopping générera-t-il un bon retour sur les dépenses de publicité (ROAS)?
Tout propriétaire d’entreprise averti sait que le succès d’une entreprise prospère passe par l’obtention de ventes au prix le plus bas possible. Cependant, si vous faites de la publicité ou si vous faites la promotion de produits, cela implique généralement un coût. Cela peut représenter le coût d'impression et de distribution d'un dépliant, jusqu'à la création d'une publicité et à l'achat d'espaces publicitaires pour la télévision. Si vous êtes une promesse de vente au détail, le simple fait de placer une affiche promotionnelle implique un coût. Tous ces coûts sont appelés «coûts publicitaires» et doivent être mesurés pour déterminer le revenu ou le «rendement» généré par les dépenses.

Bien que mesurer le retour directement généré par une affiche, la publicité à la radio ou à la télévision puisse être un défi, avec Google Shopping, vous pouvez mesurer le retour sur vos dépenses publicitaires de manière minutieuse, ce qui vous permet de prendre des décisions commerciales judicieuses en matière de budget et de "retour sur les dépenses publicitaires". "( ROAS ).

Comment mesurer correctement le ROAS
Comment Google mesure ROAS , peut être différent de votre compréhension habituelle du terme. Ce sera certainement différent de la compréhension que votre directeur des finances ou votre comptable aura sur ROAS . Si vous définissez des objectifs ou des cibles dans vos campagnes Shopping, il est important de bien comprendre la différence entre les mesures acceptées.

Tout d'abord, laissez-nous comprendre exactement ce que ROAS signifie dans Google AdWords. Retour sur les dépenses publicitaires est un terme défini par Google comme "les ventes divisées par les dépenses publicitaires". Donc, si vous investissez 1 £ et que vous récupérez 5 £, Google le mesurerait comme un rendement de 500%. Mais dans la terminologie financière, le revenir On entend au sens large le profit généré en plus de l'investissement initial. Donc, si vous investissez 1 £ et que vous récupérez 5 £, il ne s'agit pas d'un rendement de 500%, mais de 400%. Vous avez récupéré votre £ 1 initial et vos revenus supplémentaires de £ 4, soit un rendement de 400%.

Alors, Google Shopping fournit-il un bon ROAS?
En termes simples, £ 1 dépensé et X £ de recettes générées, la réponse est "Oui". Si vous ajoutez à ces opportunités de vente croisée et aux ventes supplémentaires réalisées grâce au remarketing, la réponse est un "OUI!" Retentissant.

Au début de 2017, Google a publié des données sur "Performance par catégorie" pour les 12 derniers mois. Bien que cela concerne le marché du shopping aux États-Unis, il n’ya aucune raison de douter que des résultats similaires ne puissent être obtenus au Royaume-Uni.

Dans tout Google Shopping, nous constatons une ROAS (mesuré la façon dont Google mesure ROAS ) rendement en pourcentage de 226% (produits d’habitation) à 993% (montres et bijoux) et une moyenne de toutes les catégories de 542% ROAS .


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