Pousser le freeline comme stratégie marketing

4 min


Si vous êtes dans la communauté marketing depuis longtemps, vous avez probablement entendu les «experts» parler de «pousser la ligne de démarcation». Cela signifie essentiellement que nous fournissons gratuitement des produits et des services de haute qualité à des prospects qualifiés, dans le but de les convertir en clients ultérieurement. Bien que cette tactique soit assez courante dans le marketing Internet, elle n’est pas utilisée si souvent en dehors de ce marché très étroit. Toutefois, le fait d’avoir recours à la freeline offre d’énormes avantages dans presque tous les secteurs et devrait être mis à profit pour accroître la fidélité des clients et accroître les perspectives de vente éventuelle.

La théorie suggère qu'en attirant des clients potentiels via votre magasin ou votre site web avec des produits et services gratuits en cours, vous attraperez éventuellement ceux qui ne vous ont peut-être pas acheté la première fois en tant que prospects. En fin de compte, vous aurez l’occasion de nouer une relation à long terme avec ces personnes sur la base de la force de la valeur réelle que vous leur avez fournie gratuitement.

Bien entendu, le succès ou l’échec de la stratégie dépend de nombreux facteurs, mais plus particulièrement de la qualité de vos services. Par exemple, si vous proposez un essai gratuit de l'ensemble de vos services, vous devez avoir l'impulsion nécessaire pour livrer dans tous les domaines possibles afin de garantir cette perspective. Si l'offre gratuite que vous proposez est inférieure à la moyenne, cela peut en réalité avoir l'effet inverse. Cela peut nuire à votre taux de conversion global et engendrer des inefficacités préjudiciables dans votre processus de marketing.

Par conséquent, afin de capitaliser le plus possible sur cette stratégie et de créer le type de relations qui laisserait vos prospects impatients de signer sur la ligne pointillée, il est important que vous apportiez une valeur égale à celle que vous avez l'intention de fournir après l'événement de conversion. De cette manière, vous fournissez subtilement à votre prospect les informations nécessaires pour qu’il se décide lui-même au sujet de votre offre. C'est l'une des techniques clés d'un processus de vente plus subtil et contribue grandement à l'amélioration des taux de conversion.

L’un des outils les plus puissants pour pousser la freeline est l’utilisation d’un répondeur automatique de courrier électronique en ligne. En construisant une liste de prospects et de marketing via une série automatisée proposant du contenu gratuit, vous pouvez contribuer à fidéliser votre clientèle et à réellement mettre vos processus de marketing au service de votre entreprise avec une cohérence surprenante.

Rafraîchissez votre domicile pour un été au frais :
Ventilateur turbo silence extrême
Climatiseur mobile

La stratégie marketing reposant sur Freeline repose en grande partie sur la fourniture de produits et services de qualité aux clients et fonctionne de différentes manières pour renforcer votre activité et votre taux de conversion global. Sans perdre nécessairement trop de votre temps et de votre argent, votre entreprise peut commencer à créer une valeur intrinsèque basée sur un système qui convertit les prospects en ventes à un taux plus élevé en proposant des produits gratuits dès le départ en échange de la fidélité de la clientèle. Même si cette tactique a été utilisée presque exclusivement par des entreprises basées sur Internet, elle peut constituer une méthode de marketing extrêmement rentable et devrait être considérée par presque toutes les entreprises.


0 Comments

Laisser un commentaire

Choisissez un format
Article
Texte avec visuels (image, vidéo...)
Video
Vidéos Youtube à intégrer...