Ventes de prêts hypothécaires – Comment les courtiers et les agents de crédit peuvent-ils éviter l'épuisement ?

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De loin, la plus grande source d’épuisement des courtiers en hypothèques et des agents de crédit, de même que tout autre travail de vente, est de passer du temps avec des personnes qui ne veulent pas faire affaire avec vous. (Rejet.)

La deuxième source d’épuisement professionnel, liée à la première, n’est pas un flux constant de prospects qualifiés pour passer votre temps. (Absence d'un système de marketing hypothécaire organisé.)

Examinons les quatre critères qui vous aideront à éliminer la frustration liée au gaspillage de votre temps sur les acheteurs de tarifs, les kick-kickers, la looky-lou . et autres pertes de temps.

Votre prospect doit être:

1. Pré-intéressé. D'une manière ou d'une autre, vous leur avez demandé de lever la main et d'exprimer leur intérêt pour le produit ou le service de prêt que vous avez.

2. Pré-qualifié. Ils sont sur votre marché et ont l’intérêt et la capacité de mener à bien la transaction.

3. Pré-motivé. Le désir de faire des affaires est déjà là. Essayer de le motiver pour eux, c'est comme pousser la corde vers le haut !

4. Pré-disposé. Ils veulent faire des affaires avec vous. Vous vous êtes positionné en tant que personne pour obtenir une hypothèque auprès de … et ils ne vont pas se retourner et l'obtenir de leur beau-frère !

Notez que chacun de ces critères commence par le préfixe pre ? Le seul moyen de faire en sorte que les gens vous contactent ET qu'ils répondent déjà à vos critères: une forme de publicité génératrice de prospects efficace qui permet aux candidats de lever la main, puis de les trier et de les trier avant même de leur parler.

C'est la SEULE façon d'obtenir le maximum d'argent dans un minimum de temps … ce qui, franchement, est le seul moyen de créer de la richesse; et la seule façon de ne pas détester votre carrière hypothécaire.

Même si vous n'avez pas votre plan de marketing en place, effacez vos prospects immédiatement à travers ces 4 critères ! Ensuite, utilisez le temps supplémentaire pour développer vos systèmes de marketing.


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