Concepts de marketing vitaux


Le marketing est aujourd'hui un aspect essentiel de chaque entreprise. Le prix d'un article augmente en raison de la commercialisation, mais son utilisation a inévitablement un impact sur les comportements d'achat / vente des consommateurs / producteurs pour de multiples raisons, telles que la structure concurrentielle du marché (concurrence monopolistique, oligopole et marchés de niche). , technologies de la communication économique, révolution de l'information, multinationales, mondialisation, bataille pour la compétitivité et phénomène d'identité de marque. La commercialisation est l'effort administratif par lequel les biens / services passent du producteur au consommateur. Le marketing efficace est «le bon produit / service avec la bonne manière, au bon endroit, au bon moment, au bon prix et en réalisant un profit dans le processus». L'American Marketing Association propose la définition formelle suivante: " Le marketing est l’activité, l’ensemble d’institutions et les processus de création, de communication, d’offre et d’offre d’offres qui ont de la valeur pour les clients, les clients, les partenaires et la société en général. " Encyclopédie Britannica définit: "Le marketing est la somme des activités impliquées dans la direction du flux de biens et de services des producteurs aux consommateurs . " Selon Kotler, la définition la plus courte du marketing est la "satisfaction des besoins".

Le marketing est nécessaire pour augmenter les ventes et atteindre un segment de marché durable pour les produits ou les services. Le client est satisfait du produit ou du service, l’entrepreneur réalise des profits lors de la vente et l’entreprise réalise sa réputation ou sa bonne volonté. Un marketing efficace matérialise une entreprise réputée, une vente rentable et un client satisfait. L'investigation du comportement de la demande est un domaine de concentration du marketing. Par conséquent, le marketing a deux parents, l'économie et la psychologie. Les facteurs économiques liés au comportement de la demande sont des facteurs d'attraction ou de visibilité, tandis que les tendances psychologiques sont des facteurs invisibles derrière tout comportement de demande. Un effort de marketing se concentre sur les clients . propension à la satisfaction psychologique et conçoit de multiples incitations aux avantages économiques pour les clients. Une approche marketing efficace intègre les règles économiques de vente / achat et les tendances psychologiques des vendeurs / acheteurs. Il y a sept raisons majeures de marketing:

  • Pour informer sur la connaissance du nouveau produit / service ou produit
  • Présenter une nouvelle entreprise ou une nouvelle entreprise
  • T oivate / persuader quelqu'un d'acheter ou de demander la création
  • Créer un compte client stable ou fidéliser la clientèle
  • Atteindre un avantage concurrentiel durable
  • Pour atteindre la réputation ou la bonne volonté,
  • Réaliser le capital marque

Marketing vs Vente : – Le concept susmentionné de marketing efficace couvre toute l’expérience d’un accord commercial entre vendeur et acheteur; Cependant, il existe deux aspects distincts du marketing efficace, à savoir la vente et le marketing. Perceptuellement, les vendeurs et les spécialistes du marketing sont deux groupes différents dans une activité de marketing. Ils ont des points de vue distincts sur les clients. Theodore Levitt de Harvard a établi un contraste perceptif entre les concepts de vente et de marketing: "La vente se concentre sur les besoins du vendeur; le marketing sur les besoins de l’acheteur, la satisfaction des besoins du client au moyen du produit et l’ensemble des éléments associés à la création, à la livraison et enfin à la consommation". L'alignement stratégique entre le marketing et la vente est essentiel pour de meilleurs résultats. "Une étude de App Data Room et Marketo Nous avons constaté que l’alignement des ventes et du marketing peut améliorer l’organisation des transactions à la clôture de 67%, réduire les frictions de 108% et générer 209% de valeur supplémentaire grâce au marketing. "

Marketing vs l'image de marque : -Le branding est le processus marketing par lequel un responsable marketing ou un responsable de marque apporte la réputation d'une entreprise à un mot, à une phrase ou à un design unique. L’American Marketing Association définit une marque comme "un nom, un terme, un signe, un symbole ou un dessin, ou une combinaison de ceux-ci, destinés à identifier les produits ou services d'un vendeur ou d'un groupe de vendeurs et à les différencier de ceux des concurrents." Il existe une règle bien connue dans le marketing: "Vendre ce que les gens achètent." De même, la règle performante en matière de marque: "Marque les attributs que les gens aiment." Une marque établie crée la confiance des consommateurs et des attachements émotionnels; En conséquence, les marques favorisent les relations entre les consommateurs, les produits et les entreprises, ce qui entraîne des avantages précieux pour un producteur, tels que des prix élevés, des coûts de promotion faibles, des clients fidèles et une part de marché en croissance constante. En un mot, un effort de branding gagne le Brand Equity pour les vendeurs. Brand Equity est le pouvoir de la marque découlant de la bonne volonté et de la reconnaissance du nom acquises au fil du temps, ce qui se traduit par un volume de ventes plus élevé et de meilleures marges bénéficiaires par rapport aux marques concurrentes sur le marché. L'aspect stratégique essentiel de la création de valeur de marque est la stratégie de marque interne. "La stratégie de marque interne consiste en activités et processus de gestion qui aident, informent et inspirent les employés sur les marques." Dans un effort de branding, un marketeur ou un entrepreneur adopte quatre perspectives pour une stratégie de marque efficace – Perspective du consommateur (pour vérifier l'opportunité d'un produit / service par plusieurs consommateurs), Point de vue de l'entreprise (améliorer, techniquement et esthétiquement, la présentation et la livraison du produit / service), Perspective concurrentielle (pour comprendre et exploiter le contenu différenciable / parité des produits / services par rapport à la concurrence), et Point de vue de la marque (travailler à la création de possibles capitaux propres de marque). Il est à noter que, dans la stratégie de marque, vous créez une perception du produit / de l’entreprise, tandis que, pendant le marketing, vous motivez ou persuadez quelqu'un d’acheter réellement. La marque est ce que vous êtes alors que le marketing est la façon dont vous affectez les consommateurs. processus de décision. Plus précisement, "Branding ou Brand Management est une fonction de communication dans le marketing qui inclut l'analyse et la planification de la position de cette marque sur le marché, le public cible ciblé par la marque et le maintien de la réputation souhaitée par la marque."

Marketing vs La publicité : – Le marketing traite de multiples efforts commerciaux pour réaliser une vente rentable . tels que les études de marché, la tarification et la distribution de produits / services, la stratégie de marque, la vente et les relations publiques. La publicité n'est qu'une composante du marketing. Dans la publicité, un entrepreneur ou une entreprise communique aux acheteurs potentiels de ses produits ou services. La publicité est définie comme: "Toute forme de communication dans les médias payants". Les principaux supports publicitaires sont la presse écrite, les médias électroniques et les médias sociaux. Conceptuellement, le marketing est le moyen ou la stratégie pour convaincre les acheteurs potentiels que vous avez le bon produit / service pour eux, tandis que la publicité est la conversion de la stratégie marketing en supports de communication spécifiques. En publicité, vous informez les clients potentiels de l’existence et de la disponibilité du bon produit / service pour eux. Le plus gros problème de la publicité actuelle est Cluttering. "Un encombrement publicitaire se réfère à la quantité excessive de messages publicitaires auxquels les consommateurs sont exposés quotidiennement." Il est de la responsabilité essentielle d'un marketeur de gérer le fouillis. La gestion des encombrements consiste à trouver le bon moment et le bon endroit pour se connecter avec les clients cibles et pour leur envoyer des messages impeccables sur votre entreprise ou vos offres.

Marketing vs La mise en réseau : – La mise en réseau est une interaction humaine systématique avec des êtres humains pour échanger des informations et des opportunités. Business Networking est lié de manière dynamique à un marketing efficace. La mise en réseau des entreprises est le résultat des interactions socio-économiques d'un entrepreneur. Les efforts de mise en réseau forment un cercle d’affaires. C'est remarquable; un cercle d'affaires est un sous-cercle d'un grand cercle socio-économique d'entrepreneur. Une entreprise ne peut pas survivre ou prospérer, du moins avec un plein potentiel, sans une interaction appropriée entre tous les agents économiques / parties prenantes. Dirigeants . La présence dans un grand cercle socio-économique et des associations connexes est essentielle pour développer un réseau efficace. Le réseautage professionnel, BtoB et BtoC, constitue l’aspect essentiel du marketing efficace.

En bref, le marketing efficace est la combinaison de la mise en réseau, de l’image de marque, du marketing, de la publicité et de la vente. La mise en réseau permet de cibler des clients ciblés, l'image de marque prépare le remodelage des perceptions / émotions des clients potentiels, la publicité les informe sur les produits / services via de multiples supports, le marketing les motive pour acheter et la vente matérialise la vente rentable.


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