Le plan de sortie est essentiel à la survie d'une entreprise

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Le propriétaire / chef d'un restaurant lucratif et bien établi a été diagnostiqué avec une maladie en phase terminale et s'est soudainement retrouvé incapable de travailler. L'entreprise dépendait beaucoup du propriétaire. Alors que son épouse endeuillée avait du mal à gérer l'entreprise et à embaucher un chef de remplacement, la qualité des aliments, le service, la rentabilité et la réputation du restaurant s'effondraient et ne se rétablissaient jamais. Lorsque le bail a été renouvelé un an plus tard, elle a fermé son entreprise sans rien.

À l'âge de 66 ans, le propriétaire d'une entreprise de construction rentable cherchant à prendre sa retraite vendit l'entreprise à son fils, qui était également employé. Son fils avait des économies minimes, il n'a donc pu faire qu'un petit acompte et le prix a été considérablement déduit. Il manquait également aux personnes exceptionnelles et aux compétences de leadership de son père. Le fils a commencé à se heurter à un dirigeant clé, plus haut placé, qui a légèrement quitté l'entreprise pour lancer un concurrent, entraînant plusieurs autres employés avec lui. À l'âge de 70 ans, le père a recommencé à travailler à temps plein, cherchant à sauver l'entreprise, car il dépendait de la vente pour une retraite confortable.

Les deux entrepreneurs ci-dessus avaient quelque chose en commun avec plus de 85% des propriétaires de petites entreprises: ils n'ont jamais élaboré de plan de sortie.

Sans plan de sortie, une entreprise pourrait rapidement être sérieusement endommagée par une crise soudaine, telle qu'une maladie, un décès, un divorce, un conflit de partenariat ou un changement rapide du marché ou de la concurrence. Ou bien une entreprise peut se détériorer progressivement à mesure que le propriétaire s’éteint et la néglige ou la transfère à un dirigeant faible. Dans les deux cas, le résultat est identique: une valeur commerciale considérablement réduite. Alors que des dizaines de millions de baby-boomers approchent de l'âge de la retraite et contrôlent des trillions de euros de patrimoine de sociétés fermées, le problème devient critique.

En revanche, les groupes de capital-investissement et les sociétés de capital-risque, qui sont parfois les propriétaires et les bailleurs de fonds les plus sophistiqués au monde, financent ou achètent rarement une entreprise sans la mise en place préalable d’un plan de sortie officiel.

Alors, quel est un plan de sortie ? Il s’agit en réalité d’une série de plans en constante évolution et interdépendants qui vous aideront à résoudre au moins les questions critiques suivantes:

  • Quelles sont vos options préférées et le calendrier pour quitter l'entreprise ? Par exemple, vente à un tiers, vente ou cadeau à une famille ou à des employés, fusion avec un concurrent, rachat par un partenaire, etc.
  • Quels membres de la famille sont impliqués dans l'entreprise et quels sont leurs objectifs ?
  • Quels sont vos objectifs financiers et vos projets de retraite ?
  • Quelle est la valeur de votre entreprise maintenant ?
  • Quelles actions clés sont nécessaires pour augmenter la valeur de l'entreprise et la positionner pour la vente au montant optimal après impôt nécessaire pour atteindre vos objectifs financiers ?
  • Quelles actions sont nécessaires pour gérer les problèmes de succession, de fiducie et d’impôts auxquels vous devrez faire face pendant la retraite et au-delà ?
  • Quels actions, programmes et accords sont nécessaires pour assurer la continuité de l'entreprise en cas de départ, de décès ou d'incapacité de l'un des propriétaires ou des principaux dirigeants ? Les exemples incluent les programmes de formation, le développement de systèmes, les accords d’achat / vente, l’assurance des hommes-clés et les accords de non-concurrence.
  • Qui remplacera vous ou d'autres propriétaires lors du départ ? Est-ce que des membres de la haute direction et / ou des membres de la famille sont capables de le faire et, dans l'affirmative, quelles sont les compétences, la formation, les licences, etc. supplémentaires nécessaires ? Si non, quelle est la stratégie de recrutement et de développement d'un remplaçant ?
  • Quels changements dans l'entreprise et votre rôle devez-vous maintenant pour préserver votre qualité de vie et votre passion pour l'entreprise ?

L'élaboration d'un plan de sortie global est une tâche exigeante qui prend généralement entre 3 et 6 mois et sa mise en œuvre entre 2 et 4 ans, en fonction de la complexité de l'entreprise. Il abordera une grande variété de questions stratégiques, opérationnelles, financières, fiscales, de ressources humaines et juridiques. Les objectifs du propriétaire doivent avant tout être pris en compte, mais il convient dans l’idéal de refléter les souhaits et les préoccupations de toutes les parties prenantes importantes, notamment le conjoint, les enfants, les partenaires commerciaux, les autres détenteurs et les employés, ainsi que dans certains cas les clients, les fournisseurs et la communauté. . Les avis doivent être recueillis auprès des principaux conseillers, notamment votre CPA, planificateur de patrimoine, planificateur immobilier, consultant en affaires, courtier en assurances, évaluateurs et conseiller en fusions et acquisitions.

Un plan de sortie n'est décidément pas un rapport écrit de fantaisie qui se pose sur une étagère en train de prendre de la poussière. Pour avoir un sens, il doit être régulièrement mis à jour afin de refléter les changements survenus dans votre vie, votre famille, votre santé, vos objectifs, vos finances et votre entreprise. Il doit être orienté vers l'action et proposer des prescriptions qui sont mises en œuvre, pas des théories de la tour d'ivoire. Un plan idéal adoptera une vision à long terme et évaluera en permanence les progrès réels de la mise en œuvre par rapport au calendrier du plan et prendra les mesures correctives nécessaires pour rester en phase avec le plan.

Si un plan de sortie ressemble à beaucoup de travail, il l'est. Mais en avoir un peut faire la différence entre la fermeture de votre entreprise lorsque vous partez et un héritage qui dure depuis des générations.

Pour plus d'articles sur la planification des sorties, voir

http://vrhi.com/exit_planning_and_selling/education_and_advice/exit_planning.aspx


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